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医药代表常用工具方法介绍-宿家荣.pptVIP

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  • 2018-01-21 发布于江苏
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医药代表常用工具方法介绍-宿家荣.ppt

    医药代表常用工具方法介绍-宿家荣

    宿家荣 医药代表常用工具 方法介绍 医药代表常用工具简介 今天，草莽时代已过。 优秀的销售，不是误打误撞。 成功的销售，都有自己的套路与武器。 优秀的销售，什么都没有。 1.时间管理 重要 紧急 20—25% 65-80% 10% ？ 2.处方医生的筛选 漏斗分析法 3.处方医生分级 4.二八原则 20%的客户产生80%的销量 我们怎么分配资源？ 7.S.M.A.R.T. 原则 8.标准化拜访流程 9.拜访

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