医药代表实用技巧2--顾问式营销.pptVIP

;研讨大纲;第一篇: 开宗明义;一.营销是什么?;营销的“定义”之一;二．“销售”是什么? ;医药代表是公司最有价值的人力资本!;*;四． “销售技巧”是什么?;“销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.”销售技巧的本质是成功的习惯.;第二篇: 剑指人心;*;*;*;*;*;产品导向：;客户导向： ;*;*;第三篇: 不二法门; ;SKILL BUILDER FOR PREPARATION;*;拜访前的行政准备;访前准备 十全十美;SKILL BUILDER FOR WARM-UP AND PROBING STAGE;接触与探询的过程;成功介绍的关键因素;价值天平;优先顺序;*;实战应用 – 探询客户的需求;SKILL BUILDER FOR PRESENTATION STAGE;呈现（展示）产品的过程;USP与“卖点”;运用“FABE”技巧引导顾客;SKILL BUILDER FOR CLOSE STAGE;什么是成交及为什么要成交;什么时候去争取成交;什么是购买信号;克服成交综合症;成交的最基本三??方法;促成成交的常用１0种方法;如果你不能够立刻成交;SKILL BUILDER HANDLING OBJECTIONS;什么是异议; 异议的七种类型;异议产生的原因;异议的类型与处理异议的原则;克服异议的五步骤;异议处理的常见6种方法;SKILL BUILDER FOR FOLLOW-UP;访后分析;第四篇: 道法自然;世界上根本没有销售大师!世界上有的是:敬业的人执著的心;世界上根本不需要销售技巧!世界需要的是:诚信的人善良的心!