招商引资工作手册2.doc

序 招商引资是一项综合性很强的业务工作，涉及的行业领域很宽，不仅要求招商人员具有广博的知识面，尤其是经济管理、投资、金融、贸易、法律及相关行业的专业知识，更要求招商人员具有的丰富的社会实践经验、良好的个人修养和较高公关水平和交际能力。 为更好地帮助我县招商引资工作人员了解掌握县情和相关的工作程序，进一步提高操作水平和实战能力，推动我县招商引资工作稳步前进，实现经济社会跨越式发展，我们收集整理了有关招商引资的政策、规定以及县情等资料，编印成《招商引资工作手册》，供招商引资工作人员参考。希望大家在工作实践中不断总结经验，分析研究问题，为县委、县政府正确判断形势，及时调整和完善配套政策措施，更加针对性地指导招商引资工作和有效激发企业投资龙南的热情提供决策依据。 本手册资料来源于国家、省、市、县有关文件，有关内容，可能会随着时间的推移发生变化。在实际应用过程中要以最新正式文件和发文部门的解释为准。 本手册在编印过程中，得到了县金塘开发区、县国土资源局、县工商局、县国税局、县地税局、县人民银行等有关部门的大力支持，在此表示感谢。由于时间仓促，查阅的资料及编者的水平有限，手册难免有错误，敬请大家批评指正。 编 者 2005年6月 目 录 一、招商引资十五法 二、龙南县情概况 三、招商引资优惠办法 （一）赣州市鼓励外商投资若干规定 （二）龙南县鼓励外商投资优惠办法 （三）龙南县其它优惠政策措施 四、兴办招商引资企业的形式 五、兴办投资项目的工作程序 六、招商引资项目用地有关规定 七、税务登记办理程序及应提交的资料 八、外汇管理业务工作程序及应提交的资料 九、海关注册登记应提交的资料 十、加工贸易审批程序及应提交的文件、材料 十一、谈判技巧 十二、项目投资合同参考格式 十三、龙南县水、电等参考价格 招商引资十五法 （江西省委副书记、省政府常务副省长 吴新雄） 一、领导亲为定局招商法 党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段，各级党政主要领导要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，重大考察团亲自陪同，这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。 二、“五心真情”招商法 招商引资关键靠信誉，有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”，诚信是根本，真诚是基点。所以在招商引资的过程中，无论是领导还是招商引资人员，都要真正站在投资者的角度，进行换位思考，为投资者着想，帮投资者盈利，助投资者成功，为投资者服务，做到真心、诚心、热心、恒心、细心，以真情换真意，以诚信树人格，与投资者建立良好的合作关系，以自己的一片真情实意感动投资者。 三、老项目延伸扩大招商法 高度重视和发挥招商引资“办好一个带来一片”的集聚辐射连动效应，对已落户的招商项目真心服务、真诚服务、及时服务，排忧解难，促其成功。树立“机会多，成功率高”的真实形象，打响“成本低、回报快、效率高、信誉好”的创业品牌，全面及时了解和掌握已落户投资企业的全球发展战略规划和策略，主动创造条件，以优势吸引，促其新项目、新产品、新技术在本地区延伸、扩大、完善，加速投资项目产业链式化、基地化。 四、专项重点上门招商法 既要举办树立形象、扩大影响的招商会，更要结合培育壮大支柱产业、核心技术、培植优势，明确主攻的对象，带着具体的项目和洽谈方案，主动上门招商。要在深入掌握投资者投资心理的基础上，充分利用我们的有利条件和优势，发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千四万”精神，硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑穿脚跟皮的“四张皮”精神，突出对已在中国大陆落户的大公司重点上门招商。 五、重点地区基地化招商法 针对民营资本流动的特点，港、澳、台资流动的特点，以及日韩、西欧、美加地区投资流动的特点，确定招商引资的重点地区、重点区域和重大策略，利用已落户的重量级项目的影响力，利用有影响力的代理人，利用派驻小分队驻地招商等形式，对重点地区实施基地化、长期化的招商引资。 六、结对梯度承接招商法 在互惠互利的基础上，通过与发达地区建立友好合作关系，建立利益共享的机制，加快与发达地区产业对接互动，主动争取产业梯度转移。现在沿海发达地区投资成本一般要比江西高出20%以上，并且发展空间有限，有些项目已经难以落得下去，因此一些项目为了谋求更大的发展，需要寻找新的出路。 七、挂职内应招商法 派出人员有选择地到产业梯度转移趋势强、吸引外资集聚效应高的地区、开发区、工业园区挂职学习，了解当地企业的投资信息，掌握第一手资料，在双方配合默契、互惠互利、