如何有效增员？.pptVIP

* 如何有效增员 分享大纲 为什么要增员？ 如何筛选准增员？ 到哪里找准增员？ 准增员的有效面谈？ 一、为什么要增员？ 可以提高收入 可以壮大团队 是寿险发展的必然需要 增员的意义 月份 增员奖金 直接管理津贴 经理津贴 直接育成津贴 增部津贴奖 间接育成津贴 增才奖 职务津贴 养老津贴 产险管理津贴 产险经理津贴 增部奖金 养老险管理津贴 养老险经理津贴 合计 1 219 8460 5644 2890 　 2500 500 800 300 95 144 　 0 0 21552 2 620 21453 13654 8425 　 4741 500 1200 300 357 2248 　 228 90 53816 3 83 15166 7280 4034 　 2565 0 900 300 252 181 　 69 79 30909 4 145 16386 8465 3861 　 3091 1000 900 300 201 894 　 42 124 35409 5 687 18173 13828 10361 　 3290 0 1200 300 188 1109 　 81 31 49248 6 660 8196 9025 6832 　 3161 0 900 300 45 115 　 25 0 29259 7 1274 11896 10010 7598 　 2982 500 900 300 245 302 　 78 229 36314 8 1297 7716 4088 5734 3186 2059 500 900 300 140 1390 　 97 101 27508 9 1170 12828 7011 8216 3371 3390 500 900 300 426 1364 917 54 80 40527 10 969 4542 4887 10585 4481 2793 500 900 300 138 1215 917 79 0 32306 11 706 7546 3971 7122 3680 2356 2000 900 300 333 1792 917 155 75 31853 12 1018 10063 3919 5781 2813 1509 0 900 300 121 1618 917 48 66 29073 合计 8848 142425 91782 81439 17531 34437 6000 11300 3300 2541 12372 3668 956 875 417474 2009年管理收入明细 2010年管理收入明细 准增员的理想轮廓 什么样的人适合 来做保险呢？ 有较强的成功欲和企图心 较强的学习能力 已婚，在家庭中有独立的见解和地位 人品好，遇事正面积极乐观 乐于助人，懂得感恩奉献 有较好的人脉市场 他/她的个性与工作风格与我的团队相融合 …… 准增员的理想轮廓 怕找不到客户 怕家人反对 怕遭到客户拒绝 怕自己能力不足， 做不好保险 怕压力过大,收入不稳定 怕自己进来又做不下去，没面子 陈小姐，你有几个孩子？孩子多大了？你每天都在家忙些什么呢？你知道你的孩子是怎么长大的吗？是这样长大的（比划一下动作），也就说孩子长得越大，他会离你越远，等到有一天你的孩子长大出去上大学了，或是结了婚离你而去了，剩下孤零零的你一个人，你是不是觉得很可怜？到那个时候，你每天要做的事情是什么呢？就是在家做饭对吧？做好了就眼巴巴等着老公回来吃，老公还经常不回来，最可情恨的是，他不回来吃，还不跟你打招呼，害你天天在失望中渡过！如果真到了这个地步，你觉得生活有意义吗？活得开心吗？肯定不开心，与其这样，就不如现在到平安来，每天大家在一起唱歌跳舞，还能学到很多东西，赚到钱，朋友也多了，三五成群结伴去逛街，购物，做美容，天天把自己打扮得漂漂亮亮的，别提有多开心！ 增员家庭主妇 陈小姐，恭喜你这么有眼光嫁了个如此有赚钱能力的老公！你老公有今天的成就也少不了你对他的扶持，也正因为有你对家庭的牺牲和付出才会有今天幸福的生活。其实我发现你也是挺有能力的，如果换了你出去外面打拼，同样你也会拥有像你老公一样的成就！前不久青海来了一位五十岁的老师讲课，我去听了，感触很深！十五年前她也是在家里相夫教子，后来因为要买保险就自己选择来做保险了，经过几年的努力，她做得非常成功。她讲到一个观念我很认同，她说事业成功的男人就像一棵大树的树干，而太太就好比长在这棵树上的树枝，男人每天都在进步，树干一直往上长，长得越来越高，而太太每天呆在家人，什么也不知道，慢慢的就和老公有了距离，树枝跟不上树干生长的速度。这时树干边上有一根同样长得很高的树枝就会一不小心搭上老公的树干上，最后就会落得个婚姻解散，家庭破裂的结局。所以男人再有钱，女人也不能闲在家里，趁着年