超市促销的手法培训PPT.pptVIP

单 品 销售额 20% 帕特雷80/20原理(或八/二分成法) 80% 80% 20% 目的：最大限度的利用这20%的单品增加营业额 促销的目的 促销的方法 海报，媒体促销 TG，堆头促销 交叉陈列促销 促销员促销 免费品尝（试用）促销 季节性，主题促销 分类，排面促销 换购与折扣券促销 限时抢购促销 （与其他行业）联合促销 海报，媒体促销 综合海报： 商品种类齐全，促销方式有折扣、买赠、换购等，海报单品数不少于12个/页，促销档期不少于一周，连续进行无间断，发放对象以覆盖区和发散区的顾客为主，以主题活动为特色 单页海报： 价格高敏感商品，促销方式主要是折扣，海报单品数不多于12个/页，促销档期不长于四天，一般以周未或节假日为区间，发放对象以核心区的顾客为主， 以惊爆价格为特色 报纸广告： 价格高敏感商品，促销方式主要是折扣，海报单品数视报纸版面大小而定，促销档期不长于四天，一般以节假日或销售旺季为区间，发放对象是尽可能让所有消费者知晓，以应季旺销商品+惊爆价格为特色 海报，媒体促销 海报开始执行 D日 D-1日 海报开始派发 海报单品打堆 完成海报单品谈判、校稿 海报印刷 D-7日 确定海报单品 D-15日 确定海报档期、分页 D-60日 到 D-30日 海报的计划 TG，堆头促销 规模和特色 多样化和量感 新鲜和亮感 主题和价格 交叉陈列促销 电池与遥控玩具 面粉与擀面杖 保健品与健身锤 床品与樟脑丸 我们还可以有哪些商品可以进行交叉陈列？ 交叉陈列的商品分类 交叉陈列促销 几种其它形式的陈列，最大限度的利用卖场空间！ 收银线陈列 伙伴陈列 末端陈列 自动扶梯陈列 促销员促销 形象小姐首要的要求是外貌，气质和服装要符合卖场的环境，要与促销商品的主题相融合，对待顾客要以品牌促销为主 专业促销 形象小姐 专业促销首要的要求是对于本卖场的商品陈列及促销的商品要十分了解，能够帮助顾客解决一些购买上的难题，对待顾客要以商品促销为主 促销员促销 一 聊天打屁，倚靠货架，传播不实信息 二 不按规定穿工作服装，或由厂家其他人员暗促 三 不按规定时间上下班，只愿在销售高锋期在卖场工作 四 争抢顾客，顾客没有作出决定之前蜂拥而至，而后又无影无踪 五 对于顾客的其它要求置若罔闻，态度冷淡 促销员卖场工作五大忌： 对于存在上述情况的促销员应毫不手软的予以处理，对于违规的厂家也要处理，保证整个促销员队伍的纯洁和有序！ 免费品尝（试用）促销 免费品尝（试用）应注意的五个问题 卖场清洁，免费品尝（试用）台旁边一定要有垃圾桶，用完的一次性用品及时入内 干净卫生，品尝品在递给顾客之前要密闭保存，促销人员脸、手、衣服干净整洁 品尝品（试用品）应与实际销售商品一致，保存方式应与产品要求相符，如有特殊要求，一定要提醒顾客 如需在卖场用电动火，需严格遵守防火用电的相关规定，用电器具不要超负荷工作 促销员与品尝台、品尝品应同时出现，同时消失，一定要避免品尝品在卖场，而促销员却不在的情况