毕业实习总结—市场调查A.O史密斯的成功之路-总结报告 - 毕业总结.docx

毕业实习总结—市场调查A.O史密斯的成功之路-总结报告-毕业总结 　　毕业实习总结—市场调查A.O史密斯的成功之路 基本情况：市场调查实习 　　实习目的：通过市场调查实习了解A.O史密斯热水器相关知识及营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 　　实习时间：XX.3.20----XX.5.21 实习地点：青岛A.O史密斯热水器专卖店 实习总结： 　　为期三个月的实习结束了，我在这三个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 　　首先介绍一下我的实习单位：青岛A.O史密斯热水器专卖店，地址位于青岛市南京路215号，工商注册名为青岛和合工程配套有限公司。 　　以下就是我在这三个月的实习期对A.O.史密斯做的一些调查，感觉比较全面，着手几个比较有代表性的方面对... 　　美国A.O史密斯公司是一家具有革新传统、极富创造力、有着悠久历史和辉煌业绩的跨国公司。 　　A.O史密斯公司1874年在美国成立，至今已有130年历史，是美国纽约证券交易所上市公司（代码AOS）。1936年进入热水器生产领域。XX年公司全球营业额21.6亿美元，全球雇员近... 　　1998年美国A.O.史密斯公司在中国南京独资成立艾欧史密斯（中国）热水器... A.O.史密斯的理念： 　　Aclear-eyedpursuitofquality 对质量的不懈追求 　　Anabidingbeliefintechnology 对技术的笃信 ... 　　在三个月的实习期间，能够真正参与到销售中的机会很少，大半时间是在做市场调查，其中包括提升对本公司产品的认识、了解... 　　步入正题，A.O史密斯这个外国品牌为什么能在中国市场取得成功？答案是多种多样的！通过对A.O史密斯的调查，我得出的... 　　A.O.史密斯是热水器行业名副其实的一匹黑马。这家来自美国的热水器品牌，在美国本土已经拥有130年的历史，是雄踞北美市场的热水器品牌的领军者... 惨痛的失败经验 　　A.O.史密斯1998年进入中国以后，连续三年一直亏损，因为中国的热水器市场与美国的热水器市场完全不同。 　　A.O.史密斯中国区总裁丁威说，在美国市场，A.O.史密斯95%以上的???水器都是通过批发卖出去的，走的主要是房产配套渠道，因为美国的房... 　　但是中国市场则完全不同，热水器主要走的是零售渠道，消费者选择热水器像选择冰箱、洗衣机一样，会精挑细选，不仅要看功能，还要看造型、喷涂工艺等等。在美国，热水器是隐性安装，开任何一个龙头有热水出来就行，外观并不重要，只要安全、可靠、耐用就好；而在中国，消费者... 坚守高端市场 　　这两年，钢材价格持续上涨，这导致电热水器行业的成本迅速攀升。 　　在别人都降价的情况下，A.O.史密斯面临着两难境地：如果降价或不提价，就不得不以牺牲产品品质为代价，改用廉... 　　XX年2月，A.O.史密斯将其电热水器价格平均调高了6%，平均价格比1月涨了72元，同时，A.O.史密斯的电热水器零售量占有率由于价格的上调而下降了1.2个百分点。 　　提价前A.O.史密斯电热水器的月销量为3万台，占有率下降1.2个百分点意味着A.O.史密斯的月销量会减少3077台；按A.O.史密斯电热水器平均价格1584元/台计算，A.O.史密斯将减少487万元的月收入；按A.O.史密斯原来的... 　　在中国市场上，消费者对价格的敏感程度还是相当高的，提价就会冒丢失市场的风险。A.O.史密斯避开了价格战，高明之处至少... 　　丁威表示，“价格战不在我们考虑范围内，A.O.史密斯在中国不会参与价格战... 　　从“300个研发工程师比8个销售员”的故事说起 　　说到A.O史密斯，就不得不谈到“300个研发工程师比8个销售员”的故事，热水器业发展到今天，正处在一个优胜劣汰的关口。如何度过这... 　　带着这个问题，翻开世界企业发展的长卷，有这样一组数据不觉让人眼前一亮：130年历史，300个研发工程师，8个销售人员……这样的事实比例着实有些不可思议。这些数字的背后有着怎样的故事？而这个故事将要... 口碑营销之路 　　强大的技术研发实力是保障一切的基础，但这无论是对于AO．SMITH还是其他厂商而言还是远远不够的。毕竟作为一个成功的企业而言，不仅要能生产好产品，还要懂得如何卖好产品。AO．史密斯在实践中发现... 还有值得一提的是，作为... 　　A.O.史密斯在广告方面的投入虽然少，但是其广告诉求点却很有特色。围绕130年的悠久历史为主线，A.O.史密斯在中国运用媒介、公关、终端新VI系统推广等各种整合营销传播手段，通过对A.O.史密斯悠久历史、笃信... 　　A.O.