机械企业XX年工作计划.docxVIP

机械企业XX年工作计划一、公司方针常规产品求精品高新产品上水平精细管理要效益思想创新谋发展二、经营目标　　公司计划实现销售收入3.1亿元，实现利税3000万元。其中：　　机械制造分公司实现销售收入1亿元，利润1200万元；　　汽车部件制造分公司实现销售收入2.1亿元，利润1800万元；　　电动机车项目做为公司的新的经济增长点，计划生产电动机车1500辆，实现销售收入3500万元，利润300万元。三、主要措施　　为确保公司经营目标的实现，主要做好八件大事：1.完善公司经营目标责任制2.市场营销　　07年市场营销工作的总体思路是：做好市场调研与产品定位，把握销售主动权，巩固和发展我们的核心客户关系，创造新用户。　　2.1机械制造分公司，要针对所在行业做好市场细分和产品定位规划，及时调整我们的营销战略，在保持“名牌压力机生产企业”形象下逐步实现由单机配套销售为主向成线配套销售为主的战略转移，即客户解决方案营销。　　2.2汽车部件分公司，要认真研究我们核心客户的发展战略，争取更大的配套额度；同时开发新的用户，在此基础上开发2~3个通用汽车部件产品为主机厂配套和市场销售。　　2.3电动机车项目，要进一步改进和完善现在开发的家用车型，力争价位控制在2万以内，同时组建我们的营销网络，另外开发2~3个以电瓶为动力的产品，做为家用车型的补充。　　2.4建立和完善营销体系的“竞争、淘汰机制”和“激励机制”，逐步建设一支精干、高效、快速反应的销售队伍。　　2.5逐步完善公司的销售三包政策（即包销售定额、包销售费用、包货款回收）和有关的销售管理规定。3.产品开发　　根据公司“十一五”发展规划和市场营销特点，公司技术工作的思路是：不断应用新技术、新工艺，使产品升级，增加其附加值，根据客户定制，快速满足用户需求。具体工作计划见附表。4.技术改造　　为保证全年经营目标的实现和公司的持续性发展，07年技改计划投入2186万元，其中：4.1大型压力机车间投入400万元。4.2压力机生产设备投入1117万元。4.3汽车部件生产用模具投入550万元。4.4电力机车生产设备投入119万元。5.生产管理5.1现场管理　　继续推行“现场6S”操作和“现场改善”活动，力争使生产现场达到：现场清洁，物件定位有序存放，物流合理，逐步消除现场操作中的浪费现象，提高生产力水平。5.2设备管理　　为提高设备效率，有效利用设备资源，在全公司开展“全员设备保全活动”和预先的设备大项修计划，使设备完好率达到95%以上，设备故障停机率控制在3%以内。5.3安全生产　　继续做好安全生产责任制工作，坚持“安全生产，预防为主”的思想，力争做到：重大安全事故为零，一般工伤事故率同比下降10%。5.4生产计划管理　　结合公司实际情况，在公司上下推行准时化生产管理，控制产品的配套率100%，准时交货率100%，生产库存资金（仓贮库存与在制品）占用同比下降10%。6.质量管理工作　　07年质量管理工作的思想：抓住一个中心，做好两个保证。即以产品实物质量的改进与提高为中心，保证ISO9001质量体系的有效运行和ISO/TS16949质量体系的有效运行。6.1监督抽查　　每月质量部组织技术、工艺、检查、车间对产品实物质量抽样检查，发现问题，列出改进计划，抓住实施的考核。6.2质量沟通会　　每月20日前针对产品质量对各部门提出的改进信息，汇总、讨论，形成改进文件，要求改进计划完成率大于80%。　　6.3继续组织实施压力机、建材机械产品的超越工程和精品工程。　　6.4修订和完善ISO9001和TS16949质量体系文件。　　6.5针对质量体系的运行情况，每月随机抽查3个部门。　　6.6在6、7、8月份，针对ISO9001质量体系和TS16949质量体系运行情况做一次内审，在10~12月份做好外审的准备工作。7.财务管理“强化资金预算管理，加强成本控制”。　　7.1根据财务“统一管理，分级核算”的原则，07年要加强资金预算管理和产品制造流程目标成本控制的手段和考核。　　7.2结合公司开展的生产经营活动，预见性地提出资金占用指标控制，例如：应收帐款，库存资金，在制品占用资金和资金周转率等，逐步列入工作考核项目。　　7.3完善和强化制造流程的目标成本的核算与考核。　　7.4每季度召开一次成本分析会，为纠正在生产经营活动中出现的偏差及时提出具体的量化的指标，为决策服务。　　7.5加强市场物价信息的调研与预测，及时为生产经营（特别是公司采购活动）提供有力支持，做好成本控制的前期工作。　　7.6经常性地分析资金的使用情况，及时提出资金运营的建议，保证生产经营活动的正常运转。8、企业文化建设　　根据“十一五”企业文化建设规划，结合07年公司方针，07年企业文化建设的中心思想是“更新观念，规范行为，打造企业的核心竞争力”。主要