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某银行XX年工作会议综述某银行XX年工作会议综述　　市分行XX年工作会议结束之后，我行连续召开党委会、行务会和职工大会，对省、市分行XX年工作会议精神进行全面传达贯彻，深刻领会实质，吃透会议精神，进一步转变了观念，统一了思想，提高了认识，增强了全员的责任感和紧迫感，坚定了做好全年各项工作的信心和决心。在此基础上，于3月17日召开了全行XX年工作会议，支行党委书记、行长KK在大会上做了题为《以股份制改革为动力强化合规管理促进各项业务又好又快发展》的主题报告，参加会议人员围绕主题报告，进行了热烈的讨论，各部室、各机构负责人作了表态发言。会议期间，还表彰奖励了XX年度综合绩效考核先进单位和全行先进个人，兑现了百佳网点、网上银行推广年活动、“创五优、争第一”营销、利润、资金组织、中间业务和清收等各项奖励。签订了党风廉政建设责任书和安全保卫责任书，会议结束时，党委委员、副行长MM做了总结讲话。　　会上，YY在全面总结XX年工作的同时，深刻分析了当前经济金融形势，提出XX年全行工作的指导思想、工作思路和具体目标。指导思想是：以科学发展观统领全局，认真贯彻落实省、市分行XX年工作会议精神，积极适应股份制改革的要求，不断强化为“三农”服务的市场定位和责任，坚持发展第一要务，继续大力实施赶超跨越战略，强化合规管理，不断提高竞争能力、创新能力和可持续发展能力，努力实现又好又快发展。主要奋斗目标是：各项存款确保增加20000万元，力争25000万元；新增有效贷款8000万元，新增贷款不良率控制在1.5%以内；不良贷款余额净下降2500万元，清收表外利息1250万元；中间业务收入800万元；实现经营利润2580万元。为了全面完成今年改革发展目标，全行工作的基本思路是：“好”为标准，“严”字当头，突出一条主线，开展一项活动，狠抓五项重点工作，力争各项业务实现新突破。　　为了全面完成今年改革发展目标，支行确立了XX年全行主要工作措施：　　（一）抢抓机遇促营销，着力拓展优良客户。我们要按照农总行“面向三农、以县域为基础、城乡联动、农工商综合经营”的市场定位，以市分行提出“绿色经济,支柱矿产”营销战略，对符合生态环保要求、预期收益高、自筹资金能力强、还款来源有保障的特色资源项目，积极给予信贷支持；择优支持符合国家产业政策，市场化运作、还款来源有保障的农业综合开发、基础设施建设、医疗卫生、重点学校等项目，不断加大营销力度。一是公司业务要立足当地资源优势，对经济效益高，市场潜力大，发展前景广阔，改制后产权明晰的矿产开采、浮选、冶炼企业为重点，进行全方位的渗透和介入，充分利用各种资源优势，加强与重点客户的联系和沟通，及时了解掌握相关信息，通过以资产业务营销为切入点，全面推进资产、负债、中间业务一体化营销，努力提高营销的质量和效益，以点带面，逐户攻破，力争在年内成功营销11至22户。二是机构业务以县城所在地为营销主战场，重点抓好县直机关事业法人、县一中、县医院以及城市基础设施建设和旅游产业开发项目，借鉴过去我行与县一中、县医院成功合作的经验，把县八中教职工寄宿综合楼融资项目做好，进一步巩固和发展我行在机构业务领域中的主导地位。三是做大做强个人信贷业务，坚持“严格标准，突出重点、择优扶持、稳健发展”的原则，以县域服务半径内有稳定收入、信誉较高的公务员、教师、金融同业以及优良企事业单位职工为重点，大力营销个人存单、凭证式国债、人寿保险单为权利凭证的小额质押贷款、个人住房贷款、商铺抵押贷款和个人生产经营贷款。同时，支行今年将加大对各营业机构营销个人贷款的绩效考核比重，彻底改变只注重存款的单一经营模式，向资产、负债、中间业务一体化转变，整合全行资源优势，加快个贷业务审查、审批，提高工作效率，促进个人业务快速发展。　　（二）加快负债业务发展，降低成本抓存款。目前我行资金总量还是严重不足，特别是点均、人均存款与全县同业、全市农行平均水平差距还很大，资金组织工作始终是我们业务经营的根基，不能丝毫松懈，我们必须进一步牢固树立“存款立行”和“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款工作理念，坚持实施存款优先发展战略，继续坚持把资金组织工作作为加快有效发展的基础性工作来抓。一是重视企业活期存款组织工作，加大企业低成本存款重点客户营销。今年，全行继续大力实施“保、抢、挖”营销策略，对优良重点客户积极进行拼抢，大力拓展公司、机构类客户。紧紧围绕电力、通讯、石油、烟草和工矿企业，尤其将效益好、有发展前景的工矿企业作为我行的营销重点，想方设法渗透介入，我行列出了重点客户营销名录，将IO县NI工矿贸易有限公司、UY县PI矿业公司、NU矿、BN县YD沟铅锌矿、PP山铅锌矿等企业作为重点营销客户，初步在全行形成领导抓大户，客户部门抓重点户，全体员工抓普通户的市场联动抓存体系，