空调产品的品类定义.pptVIP

案例二组 市场分析 2012年国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%，近年来空调市场大幅增长的态势戛然而止。2012年国内空调市场已经进入了一个比较明显的调整期，销售规模增速、产品结构、生产企业结构、销售体系结构都进入了新的一轮调整阶段，这种多方位的调整，将会导致今后两年的国内空调市场产生重大影响，其结果很可能会呈现为整体市场规模相对稳定、产能扩张速度明显减缓、产品结构进一步调整、上下游资源加速整合、不同渠道竞争加剧以及行业重新洗牌等趋势 。 空调的卖点 SP销售促进 1、赠品 赠品方式促销SP活动，使得现今各家厂商纷纷也以赠品 为促销手段。以赠品做促销重点，吸引消费者的购买意愿，通常都在新品上市期使用，但为了在年度末促销期做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。赠送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。 赠送方法： （1）冷冰杯，照明灯2选1，早买早送，送完为止。 （2）赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。 （3）赠送时间为期一个月。 2. 展示中心及特卖会 原因：自办展示中心及特卖会，以积极、新颖的手法，提高业绩。 方法：寻找多人潮、多定点，以3～5天的短期展示、特卖行动，并附赠小纪念品，或优惠价回馈行动等。同时，并举办空调“以旧换新活动”。 祝大家身体健康！ * 市场营销1103班 客户对空调的需求是什么？ 客户主要分为： 家装.工装。 家装主要是:家庭住宅场所的空调选用； 工装主要:店铺、办公楼等场所； 除湿 净化空气 升温 降温 功能 讨论主要从家用空调还是中央空调角度，这本身意义不大，考虑问题的出发点应该从实际应用的需要出发。但是从房子内装的角度来分析会有较为直观的感受。 从空调内机的摆放位置来分，可以有三种： 吊在顶上的、装在墙上的、坐在地上的 其主要代表机型是 风管机（天井机式） 壁挂式 立柜式 空调的种类 我们主要从这三种类型安装方式带给人们的感受分析将来发展情况。 风管机 柜机 壁挂机 健康卖点 创新卖点 时尚外观 变频卖点 节能卖点 7 118 43 39 170 23 户数 不确定 壁挂机 柜机 窗式机 冷暖机 单冷机 购买类型 计划购买的空调类型 4 20 4 144 28 户数 其他要素 价格 促销 质量 空调服务 关注要素 买空调用户关注的要素 2 4 3 6 8 87 90 户数 网络广告 户外广告 销售人员促销 朋友同事告知 销售现场 电视 报纸刊物 信息来源 各种信息来源 48 56 82 94 77 户数 厂家直销店 家电连锁店 综合性商场 大型电器商场 专卖店 购买地点 选择各种地点购买的用户 12 12 42 60 86 户数 秋季 春季 厂家促销期 冬季 夏季 购买时间 各种购买时间的用户 21 30 36 45 56 12 户数 不确定 5000元以上 400—5000 元 300—4000元 200—3000元 2000元以下 空调价位选择 各种空调价位选择的用户 5 106 482 户数 不欢迎 无所谓 非常欢迎 对空调降价的态度 对空调价位的不同态度户数 108 52 210 391 239 静音空调 298 99 140 294 169 变频空调 197 112 127 312 252 绿色环保空调 不知情 厂家炒作 空调的必须要求 符合消费需求 符合空调发展方向 空调类型 对各种空调看法的用户 15 235 280 170 户数 没影响 一般 有影响 很有影响 宣传推广对购买决策的影响程度 宣传推广对购买决策的影响程度 谢谢观赏 * * * * * * * * * * *