可口可乐公司进入中国市场_三步曲_对我国企业_走出去_的启示.pdfVIP

市场流通 ● 内 贸 外 贸 本文并不构成对可口可乐公司在中国经营策略的任何褒贬 , 作者只是想将 了解的一些情况 、体会与大家分享 , 一方面为研究跨国公司行为的专家提供必 要的素材 ,另一方面 ,为我国企业“走出去”、开展境外投资提供参考和借鉴 。 可口可乐公司进入中国市场“三步曲” 对我国企业“走出去”的启示 文/ 王正旺 闪伟强 (一) 少舆论压力 , 调动中国企业投资的积极 作为食品添加剂 。 中国是世界上潜力最大的饮料消 性 , 可口可乐公司采取赠送设备 、提供 为避开政府部门的管理限制和独 费市场 , 1979 年起步 , 2001 年消费量达 优惠合作条件等特殊的投资合作方式 家代理协议问题 , 可口可乐采取了 “移 1600 多万吨 ,平均每年增长 23 % 。可口 吸引中方洽谈建厂 ,达到设厂 、生产 、销 花接木”, 其南京 、杭州建立灌装厂只生 可乐公司前总裁郭思达曾经说过 : “如 售其产品的目的。 产“雪碧”、“芬达”等可口可乐公司的其 果能使中国像澳大利亚一样 , 每人每年 “优惠吸引”。1981 年 ,可口可乐公 他系列产品。 消费 2 17 瓶可口可乐 , 可口可乐在中国 司与中粮公司、北京粮油食品进出口公 “一厂三制”。1986 年 , 可口可乐同 ( ) 每年的消费量将达 100 亿标箱 , 相当于 司 下称北粮公司 合作 ,在北京设立了 上海轻工部门合作 , 主要由可口可乐公 又有一个同等规模的可口可乐公司”。 第一家灌装厂 。合作企业中 , 中外方注 司出资 , 建立了上海申美饮料食品有限 正是基于这一原因 , 可口可乐成为最早 册资本 比例为 75 25 , 中外方分利 公司 ,下设装瓶部 、主剂部和浓缩部 。三 进入中国的跨国公司之一 , 并在开拓中 83 17 , 可口可乐公司还无偿赠送一条 个部门均独立核算 , 独立经营 。浓缩部 国市场上作出了巨大的努力 。可口可乐 300 瓶/ 分灌装线 ( 价值约 140 万美 由可口可乐公司独资经营 , 生产可口可 ) 在中国的发展也可分为三个阶段 。 元 。 乐系列产品浓缩物 ; 装瓶部中方独资 , 一 、“多投入 、少分利”, 投石问路 , “移花接木”。由于同中粮公司的合 灌装 “雪碧”、“芬达”等产品; 主剂部属 千方百计进入中国市场 作 , 满足不了可口可乐公司在中国 100 中方所有 ,生产“雪飞利”等中国品牌主 1979 年 , 可口可乐公司进入中国 , 万以上人 口城市逐步设立灌装厂庞大 剂 。