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石油公司片区经理发言材料各位领导、各位同行：大家好！　　我叫王会军，现任零售中心东北区域顺义西片区经理。在去年的公司经营体制改革中，我从一名区县公司副经理走上了片区经理的工作岗位。我发言的题目是《调整心态做工作,潜心片区有作为》。　　XX年我公司进行的专业化重组，是在广泛吸收国内外石油公司先进经验的基础上，为了切实提高自身的核心竞争能力、持续盈利能力和发展能力，将企业进一步做强做大，从容应对激烈的市场竞争而做出的战略决策。作为一名党员,应该始终站在改革的前沿，理解和支持改革。但是,当改革改到自己头上的时候,讲没有失落感是不现实的。俗话说:人往高出走,水往低处流。当我接到ME任职通知的时候,内心里有一种难以言喻的复杂感受。　　经过苦苦思索，我认识到怨天尤人、消极抵触都于事无补，人的一生非常短暂，能够真正投入到事业中的时间更是十分有限，不能把宝贵的精力和时间浪费在对过去的感叹里，而要正视现实，积极地面对未来。ME是我公司经营管理体制上从未有过的新生事物，是一个可以令人大展身手的新舞台，作为一名党员，应该顺应时代要求，勇敢地接受挑战和考验，以脚踏实地的工作业绩、严谨务实的工作作风和甘于奉献的工作精神，不断进取，奋力拼搏，在热爱的事业中体现与时俱进，保持共产党员的先进性。　　带着从头开始，从新做起的决心，我来到了零售东北区域，在这个大家庭里,我们得到了区域领导的充分理解、支持和尊重。特别是在区域刚刚成立就展开的轰轰烈烈的百日竞赛活动中,自己深深地感受到了从经理到员工共同用汗水凝结成的一种精神,那就是脚踏实地、奋力拼搏!　　这种精神激励着我抛开面子、放下架子，虚心向同志们学习，发挥自己综合管理能力较强的特点，充实加油站现场管理经验，迅速转换角色，全身心地投入到片区管理中去，在火热的百日竞赛活动中重又找到了自我。　　经过一段时间的摸索和总结，我把片区管理工作分为三大项：一是增量增效，二是组织协调，三是管理控制。　　在增量增效方面，我把切实提高各站的出库量作为已任，将片区的经营工作当作头等大事来抓。一是在认真分析片区周边的营销环境（包括竞争状况、价格状况、促销状况等）的基础上，利用有限的资源条件，将促销重点放在有发展潜力的晋外运煤车辆途经的前渠河站、顺金运站和华京顺站，锁定目标客户，使这些站的出库量均有了较大幅度的增长。二是积极协调技术监督局等部门，使改造后具备开业条件的加油站尽快开业，充分调动站长的积极性、主动性和创造性，开发市场，发展客户。三是推广IC卡，增加企业效益。强化片区内发卡点在发卡充值方面的服务功能，随时为片区各站提供优质服务，及时将各站的记账户转为IC卡，在消灭应收款的同时，实现了日清日结。仅12月份，片区内发卡点的发卡充值额就达到240多万元，提高了各站IC卡的出库比例。　　在组织协调方面，我觉得自己既是零售中心派到片区的管理者，同时也是为一线提供帮助的服务者和引领员工团结奋斗的引导者。因此我在工作中，首先强化片区为加油站服务的意识，力所能及地为他们提供工作上的便利。刚接手顺金运加油站的时候，站长没有车，信用社不上门收款，为了保证每天三四十万销售款的安全，在一个多月的时间里，每天我都抽出时间替站上交款，实在腾不出时间，就协调片区内其他的站长去。有的站位置比较偏远，交通不太便利，开一次会，站长需花几十元钱打车。针对这种情况，我在车的后备箱内装上一些加油站常用的资料，如各种帐表册等，随时为各站提供方便。需要下发的材料，我也是利用每天巡站的时间下发，在给各站提供便利的同时，尽量留给站长更多的时间，使站长能够把主要精力放在加油站的经营和现场管理上。其次我注重对员工的思想教育和引导，在每天的巡站过程中，我适时地与一线员工谈心，及时掌握他们的思想动态。通过沟通，和他们探讨一些做人做事的道理，拉近了与他们之间的距离,引导他们爱岗敬业、团结协作，增强了片区的凝聚力。对表现优秀的加油员，我在争优创先的过程中，大力予以推荐，评比先进，树立典型，既肯定他们的成绩，又在片区内部营造了一种积极向上，朝气逢勃，比学赶超的良好氛围。　　在管理控制方面，我以百日竞赛为契机，以评分细则为标准，督促检查各站的工作，使各站的管理水平和服务水平均有了较大程度的提高，为今后的工作奠定了坚实的基础。在日常的片区管理工作中，我对巡站时发现的问题进行耐心细致地指导和帮助。郊区的加油站受出库量的限制，员工的待遇普遍不高，流动性较大。在一次对员工工作时间的统计中，我发现一年下来干满半年以上的加油员只占61.5%。那就意味着经常有很大一部分新加油员需要站长进行培训，这无疑会牵扯站长的工作精力，而且如果要更换新的记账员的话则要投入更多的精力。因此每次巡站时我总是将这些员工当作帮教的重点，对于他们一时做不到位的工作，不是横加指责，而是言传身教，耐心地进行示范、讲解和帮助，直到他们