精诚所至 金石为开——骏升科技（扬州）公司落户XX的启示.docxVIP

精诚所至金石为开——骏升科技（扬州）公司落户XX的启示精诚所至金石为开——骏升科技（扬州）公司落户XX的启示　　骏升科技（扬州）公司是几年来我县大力推进招商引资结出的丰硕成果，是招大引外的一个重要突破。该公司主要产品为电子遥控器，与三星、LG、飞利普、夏普等众多跨国公司建立了战略伙伴关系，产品出口到日本、欧美等发达国家和地区。该项目一期投资500万美元，产品现已出口，最近骏升总部又决定追加投资1000万美元，已与XX镇正式签定了协议，目前正在拆迁征地。XX在既没有交通优势，也没有政策优势的情况下，是如何引进“骏升”这个高大外项目，又如何促使对方追加投资成为“骏升现象”，对于我们当前推进招商引资，加快项目建设，发展工业经济具有很深的启示。　　骏升公司从最初洽谈，到项目落户，再到二期投资的过程，是XX人增强发展意识，秉承服务理念，改善工作作风，提高服务效能，竭力营造“亲商、安商、富商”浓烈氛围的过程。　　启示一：正是XX人锲而不舍，百折不挠的毅力，才使客商定下投资的决心　　该项目信息最早由XX镇机关干部的儿子在昆山获悉，XX镇党委、政府得知后，高度重视，立即委托对方代表XX镇邀请客商考察，客商来了之后，经过接触，XX人了解到对方出于产业布局的需要，有在内地投资的意向，但对最终投资地点还没有敲定。对XX他们有很大的顾虑，认为在这样一个小地方，优惠政策、帮办服务、产业配套等各方面都难以保证。XX人并没有因为对方的疑虑而放弃希望，而是以饱满的热情去感化对方。XX镇成立了专门的班子，收集对方投资需要的各项材料和数据，对客商提出的有关海关、船务、外汇结兑、劳动力等方面的问题都以最快的速度答复，谈判期间仅发送电子邮件就达80余次，至于电话联系更是不计其数，镇主要领导先后三次赴香港、广东洽谈。为了统一口径，不使对方产生分歧，始终保持单线联系。为了满足对方的产业配套，在全省范围内为骏升联系配套厂家，仅用了3天的时间就在常州联系了线路板供应商。谈判进行的既漫长又激烈，仅就供电问题谈了几天，XX人带着自己邀请的专家与对方谈判，甚至具体到变压器配件等细枝末节。在长达14个月的谈判期间，也曾经有很长一段冰冷期，但XX人并没有心灰意冷，而是真诚大度的向对方表示，生意不成仁义在，不来投资也没有关系，希望能以朋友之情相处，正是这种锲而不舍的钉劲和情真意切的表示让客商感受到了XX干部为了发展强烈的责任心和事业心，感受到了XX人招商引资的诚意，董事会最终决定在XX投资。项目开工时，来自园区所在地几十户村民自发的鸣放鞭炮，让远到而来的客人深受感动。在去年底骏升公司的开业庆典上，曾有来自香港总部的人问决策者陈德忠先生，为什么没有选择配套设施更为齐全，交通更为便利的城区投资，陈德忠先生说，XX人真诚，XX人亲切，就如兄弟姐妹一样，正是被这样的亲情感动才来XX投资的。　　启示二：正是XX人攻坚克难，奋力拼搏的精神，才使与时间竞赛的比赛中赢得胜利　　项目签约后，客商为了满足定单供应，要求XX在XX年7月份完成土建部分，9月份正式投产，为了这个近乎不可能完成的任务，XX人举全镇之力展开了一次与时间比赛的战斗。有一件事让客商很为感动，为了能够使工程图纸尽快交到广东会审，负责送图纸的XX衡相贵副书记见南京下起了大雪，高速公路被封，没有办法赶上飞机，他找到在南京军区工作的同学，用军车把他接送到几十公里远的飞机场，在第一时间内将图纸送到广东，保证了骏升工程按时开工。　　骏升公司厂房面积近2万平方米，是宝应单体面积最大的一间厂房，设计要求之高，施工期限之紧，施工难度之大是我县建筑少见，再加之同步施工的3000多平方的综合楼，对XX人是一个十分严峻的考验。工程从3月份开始动工，由于天气等原因，整个工程到5月底仅完成三分之一，香港客商催的很急，为了克服一切困难，确保完成任务，XX人根据工期，将工程任务分解，工程量细化到每天，确保完成当日工程量，实行挂图作战，倒推工作时间。镇主要领导坐镇现场指挥，对施工碰到的困难当场协调，当场解决。6月份，正是农村“大忙”时节，不少建筑工人纷纷回家农忙，为了解决民工人手少的难题，XX镇便到高邮、淮安和本县其他乡镇寻找救兵，包接包送，当天发放工资，使参加施工会战的人数始终保持在400人左右，硬是在与时间的赛跑上赢得了胜利，为项目按期投产抢得了非常宝贵的时间，也创造了我县的建筑奇迹，这项工程被有关专家认为是宝应建筑史上最好的工程之一。　　启示三：正是XX人至真至诚，无微不至的服务，才使骏升二期工程成为现实　　XX人把优质服务当作最大的优惠政策，想客商之所想，急客商之所急，把用心服务落实到每个环节，每个细节。电子报关是广东海关的一项创举，但江苏正在探索，尚未推行，XX人为了给客商创造便利，降低成本，于去年5月份邀请扬州海关负责人专程到广东番禹进行实地考察，但是根据