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纺织经营企业个人述职报告尊敬的公司领导：　　非常感谢公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。XX年即将过去，一年的工作和学习的时间并不算太长，但我得到大家的支持与帮助实在是太多，相比之下自己所付出的又实在是太少，深感汗颜！在此我对公司各位领导及同事们在过去的日子里对我的关心与支持深表谢意。下面就是我对其所在的公司本年度的工作情况作如下汇报。　　一年来，在公司领导和同志们的支持下，我们纺织经营取得了较好的业绩，为公司的发展打下了基础。一、纺织的生产经营业绩情况　　今年年初我们就制定了详细的工作计划，对原材料的购进，产品的生产、销售以及市场调查、反馈客户需求信息，收集同行业信息等各项工作都作了统筹的安排，确定了全年的工作目标。在共同的努力下，3万纱锭精疏环锭纺产销逐渐稳定，市场运作基本成熟，截至11月份、环纺生产精疏棉纱吨，气流纺生产棉纱吨。二、公司的销售、市场的开拓情况　　我们纺织经营具有开拓精神及创新意识，XX年公司进一步开发广东、江苏、浙江和省内市场，在广东的两个办事处日渐成熟，产品的销售渠道更加广阔，使产品能够及时占领市场，做到生产经营紧跟市场。公司在生产中严格要求产品质量，以质量求生存、以成本管理为基础，加强对生产各个环节的对比测算，完善成本控制体系，杜绝人、财、物的浪费，所有这些都是全体员工的创新智慧的结晶。　　在过去一年的工作中，我虽然取得了一些成绩，但管理工作中还有许多的欠缺，集中表现在管理落实和执行力各方面。　　前一段时间通过公司学习使我认识到管理落实的关键性，公司的各项管理和规章制度相对来说是比较健全，但往往在运作过程中不能达到预期的效果，或者说是效果不明显，这就是落实执行不到位，从而导致每项工作都不能高质量、高标准的去完成。若要坚持杜绝这些漏洞，就必须实行责任到人的管理制度，对于“责任到人”，特别是“第一责任人”制度，我始终认为是一项好的管理办法。在安排每项工作时，都使责任人明确工作的标准及质量要求、时间限制、只有这样，才能在执行和落实过程中干得有目标有方向，才不会出现偏差。　　过去的成绩只能代表过去，展望XX年，把握机会、锐意进取，我想我应该从以下几个方面来开展纺织的各项工作:一、产品原料的供应　　在原料的供应上一定要做到保质保量，质优价廉，紧跟市场，控制好原料质量及成本的各项指标。二、产品的营销　　在巩固好现有市场份额的基础上，加强市场渗透，监控竞争对手，对重大市场的变动和政策变动情况及时分析、总结并提交公司决策层进行决策，运用各种有效促销方式和手段，确保市场的占有率，及时准确掌握产品的销售情况，市场出现波动时，及时反馈到公司，进而提出对策。建立完善合理的激励机制，调动销售人员工作的积极性。　　三、提高营销员工的整体素质并加强企业文化的建设　　我们将加强学习培训的工作力度，借此可以统一目标、统一认　　识、统一步调，提高我们营销员工的凝聚力、向心力很战斗力。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方市场里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，这也是营销人孜孜追求的目标。销售人员活跃在市场的一线，对市场信息包括重大举措、恶性竞争、新产品上市、公司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策。但现代社会对销售工作的重视，现代企业对销售人员的依赖也使得销售人员必须不断的提高，以不断的适应社会和社会条件下的企业，必须做到“用脑生活，用心工作，注重过程，关注结果，勤于学习，勇于实践，善于创新。”，这将成为新世纪销售人员的最佳素质写照。　　XX年即将过去，在这一年里我有过辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展不利时的焦急，有过公司业绩迅速提升时的自豪，回顾历史、展望未来，我们是一个团结的集体、具有团队精神的集体，一支能够打硬仗的队伍。在新的一年里，我们要有更强的责任心与使命感，积极投入到各自的工作岗位中去，这样才能把我们的公司经营的更好。　　展望XX年，我们的目标是：销售收入突破1.6亿元，利润：突破600万元。我想只要保持积极的工作热情，正确把握市场规律，在集团公司的大力支持，我们的目标一定能实现。