各家保险产品对比精选.ppt

备注：本资料仅供内部学习使用 兵家必争之地 2012年1-5月黑龙江人寿保险公司保费收入情况表 　 公司名称 合计 中资 国寿股份黑分 4137567 　 太保寿黑分 105932 　 平安寿黑分 166481 　 新华黑龙江 102157 　 泰康黑分 36751 　 太平人寿黑分 75423 　 光大永明黑分 5584 　 民生人寿黑分 14717 　 生命人寿黑分 41692 　 合众人寿黑分 14244 　 正德人寿黑分 927 　 信泰黑分 6179 　 人保寿险黑分 139723 　 阳光人寿黑分 20658 　 百年人寿黑分 27570 　 中邮人寿黑分 22226 　 安邦人寿黑分 1754 外资 中意黑分 910 　 中英人寿黑分 1375 合计 　 4921870 数据来源于：中国保险监督管理委员会黑龙江分会 市场形势分析 2012年1~5月保费排名榜 国寿股份黑分 41.3 平安寿黑分 16.6 人保寿险黑分 13.9 太保寿黑分 10.6 新华黑龙江 10.2 太平人寿黑分 7.5 泰康黑分 3.6 数据来源于：中国保险监督管理委员会黑龙江分会 保险产品对比的基础 客户购买心理： 保险产品对比的基础 客户关系 公司实力 产品利益 售后服务 上市公司 （大公司、央企） 非上市公司 （中小型公司） 保险产品对比的基础--公司实力 　 公司总资产 （亿元） 保费收入（亿元） 市场份额 偿付能力 营销员总数 历史荣誉 中国人寿 21,639.07 3,182.53 33.30% 170.12% 68.5万 第129位 中国平安 22,854.24 1,189.67 12.40% 156% 48.7万 第242位 中国人保 2,656.44 703.61 7.36% 232% 无　 第292位 太平洋保险 5,706.12 932.03 9.75% 284% 32万 第450位　 太平人寿 1331 314.57 3.30% 178% 无　 未进入　 数据来源于：中国保险监督管理委员会、各家保险公司年报、各家总公司网站公布数据 保险产品对比的基础—产品利益 主推险种： 智胜人生（万能型） 智慧星（少儿版） 金裕人生（分红型） 主推险种： 金悦人生（分红型） 太平金悦人生两全保险（分红型）条款 太平金悦人生两全保险（分红型） 王先生30周岁，开始为退休后的品质生活做准备，选择太平金悦人生步步高（002251）养老计划，希望65周岁退休后每年至少领取1.5万元，每年交11405元，交20年，共缴保费228100元。 投保后隔年保证领取2500元，领5次， 40周岁后隔年保证领取5000元，领5次， 50周岁后隔年保证领取7500元，领5次， 60周岁后隔年保证领取10000元，领2次， 65周岁至88周岁每年保证领取1.5万元。 至88岁，共领取养老金：440000元 金裕人生性价比：1.93：1 福禄双喜性价比：3.10: 1 太平金悦人生两全保险（分红型） 65周岁后每年保证领取1.5万元，一直领到88周岁，按红利累计领取约122.5万元（高），76.7万元（中），49.3万元（低）。 利益返还形式单一，财务风险较为集中。 金悦人生：返款、分红、累积生息 福禄双喜：返款、满期金、分红、累积生息、瑞盈万能 生存金利益单一，缺少二次增值空间。 金悦人生：领取比例递增，变化空间少。 福禄双喜：生存金可进入瑞盈账户，升值支取空间更大。 依赖分红收益，影响收益结果。 金悦人生：增额分红，受至于公司实际收益，不能领取。 福禄双喜：现金分红可累积生息，支取灵活。 险种收益缺少保证，存在投资风险。 金悦人生：无最低保证利率，只靠公司当年收益。 福禄双喜：瑞盈账户有最低保证，随时可查。 缺少保障功能， 现价借款低。 金悦人生：保障可为零，现价借款为70%。 福禄双喜：保障等同于所缴保费，现价借款为80%。 平安人寿金裕人生两全保险 平安金裕人生两全保险（分红型） 王先生30周岁，开始为退休后的品质生活做准备，选择平安金裕人生计划，至75岁身故，每年交3088元，交10年，共缴保费30880元。 投保后隔年保证领取1000元，领15次， 60周岁后年年保证领取600元，领14次， 75岁身故领取身故金30880元。 至75岁，共领取： 54280元 金裕人生性价比：1.75：1 福禄双喜性价比：3.10: 1 固定返款少，性价比低。 金裕人生：只有生存金给付，进入养老期不够用。 福禄双喜：生存金、满期金，理财养老两都顾。 利益返还形式单一，财务风险较为集中。 金裕人生：返款、分红、累积生息 福禄双喜：返款、满期金、分红、累积生息、瑞盈万能 平安智慧星终身保险（万能型） 产