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坚持就是胜利 ----记场外拉量活动推广(周海容） 荆州市场背景分析 1、以前荆州市场每月基本上没有开展拉量活动，所以自由点和妮爽低，特别是好之铺货差，消费者更是不认识它，导致我们的产品在卖场销量一直没有起色； 2、经销商因为场外活动销量小，费用投入与产出不成正比，所以也不重视； 3、卖场因为我们销量差也不给资源； 荆州市场机会分析 1、只有通过场外拉量活动才能让消费者接受我们的产品； 2、场外活动能提升品牌的知名度； 3、场外活动的展示能增加消费者的购买欲望； 4、竞品在乡镇很少开展场外活动，所以选择重点镇B超开展效果应该不错； 场外活动前期准备： 1、通过无数次与枣林镇天天超市谈判，卖场才勉强同意我们去做场外活动，活动时间8月3日-8月9日连续做一周，我们还争取了免费四连堆 ； 2、提前两天对导购进行产品知识培训和销售技能培训； 3、8月2号把物料准备充分，货源配齐； 4、此乡镇比较远，要坐1个半小时才能到，所以通知相关人员提前出发； 5、提醒导购把货物提前借出来； 现场活动照片展示 .活动总结： 1、销量:天天超市8月3日至8月9日连续一周做场内外活动,销量3126.7元,平时一个月只能销售2000元左右,通过这个活动门店销量提升到了5183.9 2、方式:天天超市属于乡镇超市，出入的消费群大多来自农村，所以活动期间是施行叫卖的方式，每日的高峰期在上午8:00至11:00,在高峰期间我几乎是戴着耳麦叫卖,销量大多是叫卖出来的.可以看出不同地方不同方式才能够做到事半功倍的效果. 3、不足之处：场地小，帐蓬只用了一个，感觉不够霸气； .经验教训： 1、这几天我们都天不亮就起床，坐1个半小时的车7点就到卖场布置，场外产品的摆放等，让商场的销量得到了提升，同时我们的工作也得到商场和经销商的认可； 2、这次连续几天的场外拉量活动让更多的消费者了解了我们的产品，我相信只要我们坚持这样做下去，我们品牌更会深入人心；