《促销活动策划与执行》PPT.ppt

《家具门店主题活动策划与实施》;*;设计促销主题 确定促销方案 资源项目计划 促销宣传推广;*;*;*;*;*;*;特价品，要有吸引力 破坏品，要有杀伤力 主销品，要保护起来 形象品，要稀罕少见;*;*;*;*;*;*;*;*;1）目的是什么？ （促销活动目的） 2）他们是谁？ （目标消费人群） 3）他们在哪里？ （消费者现状） 4）怎么让他知道？ （广告宣传） 5）怎么吸引他来？ （煽动性吸引力活动） 6）来了怎么让他买？ （活动和产品方案） 7）“28原则”中我们的2是什么？ （主推、销产品） 8）竞争对手怎么搞？ （活动针对性和优势保证） 9）当前的市场热点是什么？ （活动焦点） 10）花多少钱？怎么花钱？ （资源分配）;（六）主要促销方式解析;1.折扣;怎样更好的体现折扣力度？;2. 返券;惊爆特价是为人气还是销量？ 惊爆放血是用常规武器还是珍藏版？ 低端型号、敏感型号做特价 用对手跑量相近产品做特价 价格惊爆的绝招：相当于 价格一般放量来补;家居行业特价选择考虑因素;4.抽奖;5.买赠;定位性 展特色 能借势 有价值;*;*;（3）签售活动规则;*;（1）联盟签售运作;*;*;（七）节假日力度节奏安排;*;*;*;*;定点定向、焦点集中 资源切忌平均主义 考虑地区特性：消费者关注的、行业习惯 促销目的：权威性和宣传性;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;