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丹姿日化2006年度营销计划(培训部分) 2006．03．23 目录 一、市场分析 二、销售计划及渠道分解（第一渠道、第二渠道开发维护计划） 三、产品计划 四、促销计划（全国统一部分） 五、广告计划 六、销售费用主要指标 七、终端四强 八、“一商独牌”策略 九、服务计划和培训计划 十、次品牌的运作思路 十一、人力资源与薪酬机制 十二、财务、费用预算 十三、总结回顾 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 二、销售计划及渠道分解（第一渠道、第二渠道开发维护计划） 二、销售计划及渠道分解（第一渠道、第二渠道开发维护计划） 二、销售计划及渠道分解（第一渠道、第二渠道开发维护计划） 二、销售计划及渠道分解（第一渠道、第二渠道开发维护计划） 二、销售计划及渠道分解（第一渠道、第二渠道开发维护计划） 二、销售计划及渠道分解（第一渠道、第二渠道开发维护计划） 二、销售计划及渠道分解（第一渠道、第二渠道开发维护计划） （五）合作商情况分析、跟进管理季度表 二、销售计划及渠道分解（第一渠道、第二渠道开发维护计划） （五）合作商情况分析、跟进管理季度表 二、销售计划及渠道分解（第一渠道、第二渠道开发维护计划） 三、产品计划 三、产品计划 三、产品计划 三、产品计划 三、产品计划 三、产品计划 三、产品计划 三、产品计划 四、促销计划（全国统一部分） 四、促销计划（全国统一部分） 五、广告计划 （一）0５年度销售额前５名省区市场 五、广告计划 （二）06年度计划销售额前8名省区市场 五、广告计划 （三）06年度广告投放（6~8%）计划 五、广告计划 （三）06年度广告投放（6~8%）计划 除广东外，广告使销售占了较大的优势。为了保障06年任务的圆满完成，广告可考虑以地方台为主的形式进行投放，对铺货网络较好的一部分重点市场进行明确到位的支持，但可保留一个全国性媒体，以巩固提升品牌的品位，同时给合，报纸、杂志等大众传煤，进行立体化宣传，进一步提升品牌的美誉度。 大型促销活动可组织“电视互动栏目+促销活动动电视告知+促销活动报纸告知+终端包装+终端活动”立体宣传 六、主要销售费用指标 七、终端四强 七、终端四强 八、“一商独牌”策略 八、“一商独牌”策略 八、“一商独牌”策略 八、“一商独牌”策略 八、“一商独牌”策略 八、“一商独牌”策略 八、“一商独牌”策略 八、“一商独牌”策略 八、“一商独牌”策略 九、服务计划（如保提高客户满意度）与培训计划 九、服务计划（如保提高客户满意度）与培训计划 九、服务计划（如保提高客户满意度）与培训计划 十、次品牌的运作思路 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十一、人力资源与薪酬机制 十二、财务、费用预算 十三、总结回顾 十三、总结回顾 十三、总结回顾 十三、总结回顾 十三、总结回顾 十三、总结回顾 十三、总结回顾 十三、总结回顾 十三、总结回顾 市场经理薪酬机制附件1——区域经理协议责任书 １、严格遵守甲方规章制度、认真服从并保证完成甲方下达的各项工作（按时填好公司制订的有关表格）。 ２、严守甲方商业秘密，维护公司利益，不得以任何方式使公司利益受损。 ３、每月30号，必须以书面总结形式将有关市场的重要情况传报甲方，并随时以书面形式将有关市场的信息及建议向甲方报告。 ４、不得从事或兼职销售其它商家产品，否则视为自动离职并被扣除所有工资与奖金。 ５、不得向合作商借款及以私人身份与客户发生财务来往。 6、发生窜货知情不报者扣除全部奖励并按公司相关制度执行。 销售费用：未超出公司的正常费用比例给予2000元的年终奖励； 卖场条码：80%以上卖场均有60个以上条码数量，奖励800元/次； 平面宣传：80%以上的卖场有灯箱、包柱、店招等固定高质量平面