工作总结范本精选.pptVIP

2011年度工作总结 北京羿射旭科技有限公司销售部北京 郭志伟 前序 进入公司已经有2个多月的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在2011年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了2011年年度工作起始阶段的工作。现将有关2011年度个人工作情况作如下总结 一、年度工作情况： 1、熟悉了解公司各项规章制度 我于2011年10月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉产品知识、项目流程、项目状况 作为销售，熟悉和了解产品及项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，在领导的帮助下全面的学习了产品知识，达到了初步工作要求。通过设计院的走访，对公司产品在做项目时的特点进行了更深层次的了解。对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。 3、心得与收获 项目的进展和完成，离不开公司各部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动参与各项目的跟进工作，使项目能按照客户要求顺利进行。 4、各项目状况 ⑴.北京公安部项目图纸设计分析中 ⑵. 国贸会展改造项目图纸分析中 ⑶. 瞭望塔项目跟进中 ⑷中海油项目跟进中图纸初设阶段 ⑸三门峡广电大厦项目初设快接近完成，设计师要在专家讨论会上推荐再听结果 ⑹北京金融大厦项目还没开始，但已与设计师接触上了，随时了解情况跟进。 二、工作中存在的不知 2011年已经结束，回想自己在公司近2个月来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，结起来存在的不足主要有以下几点 1、产品知识方面 对产品知识掌握还不够透彻、全面，专业术语运用不够灵活。努力学习产品相关知识，提高与设计师的技术沟通能力！多向我公司的技术人员学习，勤学勤问、融会贯通。 2、行业把握 提高对同行业竞争产品的了解、及公司背景，设计师与不同厂商的关系态度。 提高，此行业的销售模式及特点全面深刻领悟 三、完成2012年目标计划及建议 1、2012年目标计划 ⑴加深与设计师的关系，完成建立与设计师的死党关系。 ⑵有希望的项目努力争取；有把握的项目一定拿到；重点项目不丢，中小项目做成。 2 、建议进度控制 进度控制是项目成功与否的关键因素之一，业务部要配合设计部好编制项目管理规划，研究项目的总进度、分解布划、技术难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。这是对我个人的要求同时也适合公司的建议。 结束语 2011年已过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，2012年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成项目，是作为销售人员应该思考的课题。在以后的工作中，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。 * *