把握黄金时机争当金领英雄(上官)精选.ppt

7月1日至12日第三季度保费目标进度情况表 7月1日至12日，全省总保费、长险首年新单、长险首年期交、10年期及以上期交和短期险等主要指标均出现较大幅度负增长，总体发展情况不够理想。 三明保费增长情况良好，除短期险小幅负增长外，其余指标均实现较大增长。 7月1日至9日我司与平安个险首年期交保费对比情况 7月1日至9日，我司个险首年期交保费领先平安29.41万元，领先率达40.67%。 7月1日—12日英雄人物 精英们的困惑？ 1、同业竞争越来越激烈 2、职业空间越来越窄 3、资源越来越枯竭 4、客户越来越挑剔 5、信心越来越不足 利好一：2号准则巩固霸主地位 利好二：分红十年成就行业第一 利好三：新法推广拓展空间无限 利好四：竞赛方案激励销售增员 利好五：开拓方案提供拜访借口 “低碳生活 健康同行”国寿总动员 一、活动目标：全区累计有效拜访8.5万名客户。 二、活动内容： （一）“低碳生活，健康同行—国寿总动员”启动活动 （二）“低碳生活金点子”评选计划 （三）“低碳先锋家庭”中秋颁奖活动 （四） 健康家庭幸运抽奖活动 三、活动流程： 拟出客户100——约访——接洽——低碳生活金点子活动介绍和收集(“变废为宝”小制作活动)——填写相关回执联——上交回执联至职场组训处——以中奖名义邀约产说会或创说会——对签单客户进行抽奖——上门送奖品并索取转介绍 《低碳生活101例》宣传小手册 利好六：个人专场搭建促销平台 精英“黄金客户答谢酒会”专项费用补贴 市公司百名金领团会员召开个人专场“黄金客户答谢酒会”且满足费用补贴基本要求的，按每场300元、500元进行专项费用补贴 利好七：美满停售营造销售氛围 利好八：王者之道提升从业信心 客户名单 拜访计划 个专计划 辅导计划 产品特色 销售技巧 王者之道 个专组织 相关知识 信心=相信+行动 * 三季度英雄榜 1 2 我们的行动 3 黄金时机八大利好 -9.24% 19,210.63 -28.55% 395.75 -25.45% 5,956.43 -23.90% 695.78 -12.45% 2,426.60 合计 -34.17% 1,408.92 -22.54% 54.32 -8.43% 438 -21.27% 51.09 24.35% 111.24 龙岩 9.59% 1,571.71 -18.10% 33.97 -29.65% 394.89 -24.98% 71.94 -40.34% 132.55 宁德 3.78% 1,798.80 -44.64% 28 64.58% 413.34 -27.92% 44.35 -1.00% 65.56 南平 15.95% 2,503.52 -18.30% 53.86 7.60% 943.13 -34.37% 58.34 -4.50% 185.32 漳州 5.38% 4,614.97 -40.11% 89.62 -17.88% 1,318.55 7.38% 160.61 133.46% 479.54 泉州 45.27% 1,977.72 -3.74% 35.18 56.18% 466.55 12.06% 58.16 157.86% 164.11 三明 -17.07% 1,708.21 -28.23% 34.85 20.64% 784.03 -7.92% 176.46 -21.88% 258.54 莆田 -38.51% 3,626.77 -27.54% 65.95 -63.35% 1,197.94 -64.37% 74.83 -35.63% 1,029.73 福州 同比 保费 同比 保费 同比 保费 同比 保费 同比 保费 总保费 短期险 长险首年新单 10年期及以上期交 长险首年期交 机构 -148.37 1,150.99 1,002.62 合计 17.43 40.32 57.75 龙岩 42.1 39.94 82.04 宁德 38.35 21.22 59.57 南平 -66.97 134.18 67.21 漳州 -49.72 355.33 305.61 泉州 29.41 42.91 72.32 三明 98.59 53.73 152.32 莆田 -257.57 463.36 205.79 福州 领先度 平安 国寿 机构 50000 张寿泉 永安 50000 李清华 梅列区部 50000 李美兰 梅列区部 期交 姓名 单位 新单保费前三名 340 杨德玉 永安 375 戴志兰 永安 840 朱美娣 沙县 短险 姓名 单位 短险前三名 6 刘映贤 永安 6 杨水姬 沙县 6 陈巧玉 尤溪 7 戴志兰 永安 首年件数 机构名称 单位 新单件数前四名 美满保费前三名 10000 朱