新人培养--新人班精选.pptVIP

新人班基本要求 时间：7号、17号 时长：4天 形式：封闭 班主任：中支培训部经理（中支培训部三年以上讲师） 助教：5人以上的新人组训或兼讲带队，第三天通关时间新人组训全部到位； 报到：携带参训培训费数据、携带机构三次面谈表、中支面试，5%的退回； 资料包：费率手册、财富宝典、工作日志、单页、市调表、建议书、投保单、笔、学员手册等 业：我现在有个朋友病了需要10万块钱，你借给我吧？ 客：我哪有这么多现金啊？ 业：是啊，现在真要生病住院需要10万很多人都拿不出来。 客：是啊。。。 业：所以我找了个朋友，我每月在他那存500元，生大病给 10万，小病住院最多给10000，60岁给我本加利15-20万。 万一见了马克思给20万。磕磕碰碰猫爪狗咬都管。现在家家攒钱都很难，借钱更难。这样的朋友我介绍给你吧？ 新人班整理三类拜访客户话术——你的亲人你怎样说？（30岁） 业：你今年是35了吧？ 客：是啊，30多了 业：那30年后我们身体越来越好还是越来越差？ 客：肯定是越来越差 业：那有没有可能到医院？老来需不需要花钱？ 客：当然可能？ 业：花谁的钱？ 客：当然花自己的 业：心疼吧，想不想有人专门给您送钱？ 客：当然！ 业：这样看老来有没有可能花很多钱？怎么办？ 客：没考虑….有孩子…. 业：….想不想有人专门为我们提供越来越多的养老金，让我们老来二三十年不拖累孩子 客：当然想 业：其实这个人就是保险，将来会帮我们大忙的好兄弟、好朋友，我和你详细说说； 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 2012年3月22日 强新人培育 助新人留存——新人班运作 主要思想一： 为了配合公司“创业新华”组织发展计划，依托现有“四班两会一早” 基础管理体系，在高标准、严要求、重实操、优配置的思想理念指导下，全力打造新人标准化培养模式 在新人岗前班(以下简称新人班)操作中，本着对现有培训课程全面梳理的前提下，明确授课目的，围绕新人班培养节奏，进一步细化操作环节，力求达到新人‘三爱’、‘五会’的培养目的，保证保险理念、结训上岗与轻松转正理念贯穿班级始终，通过“课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点有回顾”，提升学员理解深度；围绕先“客户”后“员工”的培养原则，提升新人班质量。 主要思想二： 新人班不是独立的，不能以新人班来看新人班，要用留存的眼光去看待新人班。 通过新人班课程设计来影响新兵营、专属会、衔接班、主管班的课程设置，使新人培养贯穿四班中的各个层级，以使新人学习有目标，技能提升有标准，主管辅导有方向；最终实现新人培育中主管辅导管理能力提升，新人具备独立展业，提升留存，推动团队的有效发展 结合新人六个月培养看新人班操作目的： 新人班实现“三爱五会” 的目的 技能标准——五会 会一句话讲公司优势（四大优势） 会讲一个保险故事（或保险真相） 会讲产品五要素（或明白产品好处） 会背诵市调表简单沟通话术 会列身边客户名单（30个缘故，确定第一单） 心理建设——三爱 爱公司、爱行业、爱工作 此环节第一责任人： 新人班班主任 （培训经理） 建标准、明方向—各层级清晰新人培育标准，有效展望新人培养目标 1-3个月新人培养：会独立接触、说明，即会用市调表接触客户，初步沟通 保险理念，能够分析客户需求并根据客户需求设计并说明建议书。实现新人业绩转正； 问题二：解决策略 4-6个月新人培养：独立签单促成，即能够具备独立展业技能即具备与客户接触、沟通保险理念、设计并熟练讲解建议书，能够促成、索取转介绍。新人业绩、技能转正； 工具体现：熟练使用单页、市调表、建议书、灵活跟进其他展业工具的使用 明目的、保合力——六个月新人培养最终以新人具备独立展业技能为目的，通过技能 成长从质上改善留存！规划职涯发展，内外合力，提升新人自我成就感； 此环节第一责任人： 中支分管总、培训经理 思路重点 【课程内容清晰】——简单有效 整体片子力求简单，注重课程衔接，实现课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点有回顾；结合成年人学习特点，多以生活中案例，来引导主动思考，从而引导坚定的从业意愿； 【操作简单易行】——环环相扣 把控新人班操作节奏，第一天理念为主、第二天基本知识掌握，第三天理念加知识点结合，第四天启动引发学员强烈的从业意愿；实现理念及知识点结