早会专题(二)1精选.ppt

拒绝处理演练 1、什么是资产导向型产品？ 2、精选二号的风险大吗？ 3、精选二号的收益如何？ 4、东方资产管理公司实力如何？ 5、这是一款保险啊？ 6、这款产品能卖多长时间？ 7、这款产品多久才能返本？ 8、为什么一定要等到15个月才保本？ 9、这款产品能持有多长时间？ 10、我要急用钱了，那可怎么办？ 11、这款产品还有初始费用，我觉得亏了。 12、现在不收帐户管理费，以后会不会收？ 一、什么是资产导向型产品？ 资产导向型产品就是募集的资金和投资项目是一对一的关系。比如这款精选二号，它将募集资金的90%以上投资一项核心资产，这项资产是由东方资产管理公司与新华保险合作投资的城市建设项目，另配置少量现金，从而保证客户的核心利益。 二、精选一号的风险大吗？ 您问的这个问题是大多数客户最关心的。其实做理财最担心的就是风险，不过我们这款产品在风险方面做的是非常到位的。它专设三道风险闸门：第一道闸门就是把投资的城建项目作为项目本息的抵押；第二道闸门就是由东方资产管理公司作为项目本息的担保人；第三道闸门就是由新华保险作为这款产品本息的托底担保人。 所以精选一号的风险类似于国债的低风险，收益同国债一样稳定。 三、精选二号的收益如何？ （赞同客户观点）您问这个问题很好； （重复客户提出问题，大多数客户存在共性的问题）之前很多购买的客户也问过您这样的问题； （正面论述拿数据说话）但他们在了解我们精选的资产项目和看到第一期公布利率后5.25%都非常满意。 （正面论述打消客户疑虑）这个项目是咱们特别和国内的顶尖资产管理公司联合一起打造的，从项目签约的时候定位就是稳健收益类的，您可以绝对放心 ； （再次说明产品优势特点）这款产品复利计息、按月结算、账户透明，最低保证利率2.5%，预期收益不低于5%，尊享配置、体现身价，就是为您量身订制的。 精选一号的收益非常稳健，保证收益为2.5%，预期年化收益率不低于5%，而且每月公布一次结算利息。刚刚3月、4月年化结算利率是5.25%。我把所有费用刨除之后，根据投资额度的不同计算了您的年均收益，请您看一下这张投资收益表。 四、东方资产管理公司实力如何？ 东方资产管理公司是由国家100%控股的大型金融央企，成立于1999年10月，总部在北京，注册资本金高达100亿。它的主要工作是帮助国务院处理银行等金融机构的不良资产。现在伴随着国家大力推动城镇化建设，它也大力参与了城市建设项目的金融投资。所以这款产品由东方资产管理公司托管并提供本息担保，风险是非常低的。 五 、这是一款保险啊？ 这款理财产品由保险公司发行，东方资产管理公司托管，两家金融机构联合作为产品本息的担保人。虽然产品协议采用的是保险合同，但是它实质是一款类信托的保本型金融产品。 六、这款产品能卖多长时间？ 因为这款产品和具体城建项目是一对一对应的，所以全国募集规模为100个亿，北京地区分到了3个亿。按照目前的进度，预计仅能销售3个月左右。 七、这款产品多久才能返本？ 投资这款产品的额度不同，初始费用也跟着不同，所以返本时间上就会有差别。投资额度在100万以下的，14个月赎回能返本；100万至300万的，11个月赎回能返本；300万及以上的，7个月赎回就能实现返本了。 八、为什么一定要等到15个月才保本？ 因为第一年有初始费用3%比例的扣费，再加上2年以内有又有3%的部分支取的费用，如果以年收益率5.25%来计算的话，12个月是无法保证回本的，所以为了保证客户利益，经过精算预测，精选二号的保本时间为15个月。 九、这款产品能持有多长时间？ 这款产品最长能持有7年，我建议您持有时间不低于2年。当然了，您持有的时间越长，年均收益就会越高。我把所有费用刨除之后，根据持有时间的不同计算了您的年均收益，请您看一下这张利益测算表。 十、我要急用钱了，那可怎么办？ 这款产品持有2年后赎回，就不会收取赎回费用了。即使在2年内急用钱，这款产品也专设了质押贷款。这款产品的质押贷款和银行贷款相比，贷款额度高达账户资产的90%，申请贷款时不用提供具体的使用用途，而且7个工作日就能把款项汇入指定账户。所以这款产品在资金流动性方面为您做了全方位的考虑，您不用担心啊。 十一、这款产品还有初始费用，我觉得亏了。 金融产品的收费模式一般有三种：一种是金融机构赚取差价，比如项目收益是8%，给客户6.5%，金融机构赚差价1.5%，典型的产品就是银行存款；第二种是和客户利润分成，比如金融机构和客户三七开，客户拿70%，金融机构拿30%，典型的产品就是券商的专户理财；第三种就是投资收益