《某公司营业区辅导训练系统运作培训课件》(41页)-管理培训.ppt

本资料来自 某公司营业区辅导训练系统运作培训课件 建立标准化的营业区训练系统是落实新课程体系执行的重要举措 标准化的营业区训练系统内容 本资料来自  Thank You! 本资料来自 实施步骤 具体描述 营业区根据90天跟进追踪计划表的安排组织产品知识考试 产品知识考试建议跟第一次新人座谈会合在一起举办 对于考试不及格的新人组织补考,并对各部门及格率进行通报追踪 每月最后一周,营业部向营业区提交下月产品培训计划 每月最后一周,营业区到各营业部检查上月培训档案存档情况 每月最后一周,营业区在主管会上通报各营业部90天跟进的执行情况和产品组织培训情况并上报营销企划部 营业区督导营业部产品训练 通过组织统一新人产品考试,掌控营业部训练质量 通过档案检查,追踪营业部训练计划的执行 通过月度汇报,督导营业部的产品训练执行 本资料来自 ? ? 营业区对主管跟进训练督导 实施步骤 具体描述 辅导专员针对同一批新人,每月安排一次新人座谈会 在座谈会上,辅导专员检查新人的成长日志,追踪受训进度和主管的跟进辅导 发现落后的情况,及时向部经理反馈,由部经理追踪督导 通过检查新人的活动管理工具督导主管对新人进行活动管理 通过检查新人的 成长日志督导主 管的跟进辅导 辅导专员针对同一批新人,每月安排一次新人座谈会 在座谈会上,辅导专员检查新人的活动管理工具,追踪主管对新人进行活动量追踪. 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 ? ? ? ? 营业区对90天跟进效果评估 实施步骤 具体描述 按照90天跟进追踪计划表,第三次新人座谈会就是结训日 辅导专员检查新人成长日志和活动管理工具 为完成进度的新人颁发结训证书. 营业区为完成90天跟进的新人举办结训 营业区督导营业部在1周内对未结训新人完成90天跟进训练 营业区进行90天跟进总结汇报 每月最后一周,辅导专员根据当月90天跟进追踪计划表,填写90天跟进月度汇报表. 区经理根据月度汇报表在月度经营会议上对各部门进行督导 辅导专员把月度汇报表交给公司营销企划部. 营销企划部汇总各区情况,由对应的销售总进行跟进督导. 辅导专员督导营业部追踪座谈会缺勤新人和未完成进度新人 在一周内辅导专员根据追踪结果,填写90天跟进追踪计划表.并交区经理审批,存档. 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 目录 建立营业区训练系统的意义 营业区训练系统主要内容介绍 营业区如何操作90天跟进 90天跟进与营业部接口. 本资料来自 对没有完成90天跟 进训练的新人补训 操作模式1中营业部应该按照如下流程进行衔接 督导主管 跟进训练督导 督导新人 参加衔接培训 为新人建立 训练档案 举办迎新晨会 工作内容： 分装档案资料 分发资料,填写档案纲目 档案存档 追踪出勤 座谈会,经验交流会通知 会后参观职场 设定周督导计划 汇总各主管周辅导计划 部经理追踪辅导 通知参训 组织补训 结果反馈 每周一举办迎新会 介绍训练安排 营业区对90天 跟进效果评估 营业区督导主 管执行训练单元56 营业区制定对各 部主管的督导计划 营业区组织 衔接培训 督导管理工具存档 本资料来自 操作模式2中营业部应该按照如下流程进行衔接 督导新人 参加衔接培训 为新人建立 训练档案 举办迎新晨会 工作内容： 周一迎新会 参观职场 通知参训 介绍训练安排 分装档案资料 分发资料,填写档案纲目 档案存档 追踪出勤 通知参训 营业区对90天 跟进效果评估 营业区督导营业部跟 进单元56训练进度 营业区集中操作 训练单元56 营业区集中操作 衔接培训 追踪出勤 对没有完成90天跟 进训练的新人补训 督导主管 跟进训练督导 督导新人参 加单元56训练 新人座谈会通知 督导管理工具存档 组织补训 结果反馈 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 对没有完成90天跟 进训练的新人补训 督导主管 跟进训练督导 操作模式3中营业部应该按照如下流程进行衔接 组织部门 产品训练 督导新人 参加衔接培训 为新人建立 训练档案 举办迎新晨会 工作内容： 组织产品训练 课表存档 新人补课 周一迎新会 参观职场 介绍训练安排 分装档案资料 分发资料,填写档案纲目 档案存档 追踪出勤 通知参训 组织补训 结果反馈 营业区对90天 跟进效果评估 营业区对主管 跟进训练督导 营业区督导 营业部产品训练 营业区组织 衔接训练 营业区90天跟进 实施前准备 新人座谈会通知 督导管理工具存档 本资料来自 培训部 ? ?组织并实施集中的新人衔接培训课程(或可由营业区操作)； ? 培养衔接培训种子讲师。 ? 提供90天跟进主管和新人辅导手册。 营销部