汽车城推广案精选.ppt

凯 利 商 业 策划背景 营销目标 营销策略 营销活动 宣传策略 目录 哈尔滨目前拥有现代化的大型汽车综合类商城4家，分别为位于道里区的哈尔滨国际汽车博览中心、道外区的哈尔滨百强国际汽车城、平房区的哈尔滨龙运汽配城以及即将建设中的平房国际汽车城、松北区的凯利汽车广场，同时南岗的奔马汽配城以及宣化街附近的大量汽配商店，道里通达街、建国街、前进路两侧的大量汽配商店，城乡路、机场路、先锋路两侧大量的汽车4S店构成了哈尔滨主要的汽车及产品配件和延伸服务机构。 策划背景 面对激烈的竞争，凯利汽车广场作为专业化的汽车辅助产品专业经销机构在严峻的竞争压力下快速建立品牌知名度，凸显业态的专业化优势是凯利成功入市的关键。此次策划案的重点就在于快速在全省范围内建立凯利汽车百货专业化产品市场的知名度、美誉度，在买方市场造成先入为主的竞争优势。 营销目标 目标1 拉升人气，在全省范围内快速建立知名度、美誉度，向市场传递凯利高品质、一站式的专业化汽车百货的市场定位。 目标2 促进销售，为后期开展的其他项目奠定良好的市场基础。 营销策略 提升 企业知名度 拉动 经济效益 事件营销 文化营销 卡位营销 会员营销 组织和利用具有新闻价值、社会影响的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高凯利的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并为促成销售提供有效支持。 事 件 营 销 文 化 营 销 利用文化进行营销的措施手段，把商品作为文化的载体，通过市场表现方式使凯利品牌印象进入消费者的意识，形成先入为主的优势。 卡 位 营 销 卡位营销是把企业品牌确定在某个位置上。凯利车饰界可利用自身的规模优势，在市场中树立起省内汽车辅助产品行业的领导者而并非是行业的经营者之一的行业印象。 会 员 营 销 开创本市最大的会员制汽车百货，通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度 营销活动 A 公关活动 主 题：1885 穿 越 2012 国际顶级名车的前世今生 ——凯利国际名车、古董车、老爷车展览周 目 的：制造新闻事件、拉动人气，哈尔滨历年来的国际车展都吸 引了省内无数爱车族，尤其是世界顶级名车参展时参观人数更多，该活动不同于以往的车展，此次活动的亮点在于国际顶级名车的古董车和现代车同台展览，通过汽车行业的发展历程将汽车文化嫁接到凯利品牌，使凯利成为汽车文化的关联词，在彰显凯利的企业实力的同时，间接地树立行业领导者的姿态。 时 间：XX——XX 内 容： 顶级名车展 商家产品展销 时间：XX-----XX 外场内容： 名车+名模 兰博基尼 保时捷 玛莎拉蒂 劳斯莱斯等 时间：XX-----XX 内场内容： 车饰品等商户经营产品 部分名车展示台 中外汽车邮票欣赏展 1097幽灵—劳斯莱斯 “末代皇帝”溥仪座驾 卡迪拉克 奔驰500K 奔驰第一代 部分老爷车 阿斯顿。马丁 玛莎拉蒂 保时捷 部分名车