海底两万里的生意经,潜途旅行的潜水能走多远？精选.pdf

海海底底两两万万里里的的生生意意经经，，潜潜途途旅旅行行的的潜潜水水能能走走多多远远？？ 拥抱蓝色大海的潜水，不光与3000亿规模 景的水上运动相契合，也与1万亿消费额 野望的体育旅游行业相结合。在这条赛道上，这家公司把握住怎样的市场与机遇？ 文：刘金涛 编辑：Camel 作为一项集旅游、休闲和探索于一身的体育项目，潜水背后蕴藏着不小的魅力，细分 之下的国内潜水运动市场也在近几年不断增大。据中国潜水运动协会的数据显示， 2011年底，我国潜水运动爱好者获得认证证书的人数已经突破一万。 潜水人数增长趋势明显，国内市场也蕴含着巨大的潜力。据 《中潜股份招股说明书》 2015年数据显示：美国的 3 亿多人口中，有高达 6000 多万人拥有潜水证书，并占据 全世界潜水活动的41%左右，包含中国在内的其他国家和地区约占14%左右。此外， 欧洲和澳大利亚参加潜水活动的人口约占 25%和 20%。 到了2016年，政策的东风开始吹了过来。11月，体育总局在出台的规划中明确 了“2020年水上运动产业总规模要达到3000亿元”的大目标。12月底，国家旅游局和国 家体育总局联合出台的 《关于大力发展体育旅游的指导意见》，2020年体育旅游总人 次达到10亿，占旅游总人数比例15%，消费规模突破1万亿。 ▼2006-2015全球潜水市场规模及增长率 （图片来自智研咨询） 的确，政策加持让体育旅游市场备受关注，而这也给了方兴未艾的潜水运动一个积极 乐观的信号，致力于对接潜水爱好者和潜点 （潜水区域）的潜途旅行，能在这风起之 时走的更远吗？而国内的体育旅游市场，能刺激潜水运动的发展吗？ 潜途：聚焦国内潜水爱好者，8个月流水数百万 在中关村，我们见到了潜途旅行创始人之一的魏静鹏，他曾在IT行业工作多年，并向 生态圈表示，自己第一次接触潜水运动便深受吸引，现在已有十多年的潜水经验，与 爱好同时培育的，还有对潜水行业商机的信心。 “像我这样热爱潜水的人不在少数，”与此同时魏静鹏认为，许多爱好者找不到合适潜 点与渠道，自己又想做些热爱的事，于是2014年，他辞去了IT营销工作，与另外三位 好友联合创办了潜途旅行。 ▼潜途旅行创始人之一魏静鹏与合作伙伴 据魏静鹏介绍，尽管潜途第一版slogn是“发现潜水乐趣”，但经过长时间的经营，潜途 团队发现，虽然爱好者不少，但真正能够参与到潜水运动的人却寥寥无几，与其将目 光聚焦在咨询和攻略上，倒不如做好深度潜水爱好者的生意。 实际上，潜水运动的高门槛和特定地域特征，使其难以为大众所了解。“如果我是在 做一个普及潜水知识的平台，那么变现之路就会很漫长，”魏静鹏表示， 经过一段时 间的摸索，潜途的APP迎来了第二次变革——“让潜水更有趣”。 据了解，目 潜途的业务包含提供课程、食宿和教练、船宿、装备和机票等一系列在 内的潜水活动服务，并相继推出了250多个潜水点的套餐业务，遍及东南亚、北美、 澳大利亚和日韩等28个国家和地区。此外，潜途也包含了信息发布和约伴等社交板 块。 魏静鹏向生态圈指出，潜水服务的盈利率在10%-15%之间，从2016年5月份开始到 2016年底，潜途的业务流水已达三百多万。 2016年3月，潜途完成了一轮规模为300万的融资，在融资后，团队总人数达到12人。 千亿细分市场下，潜水仍需静待时机 从潜水运动本身的特性来看，它比较受季节性的影响，夏季是潜水旅游的旺季，用户 相对集中，并需要较早规划和预定行程，这也是潜水运动市场最忙碌的时期。即便如 此，魏静鹏指出，就目 国内的潜水市场现状来看，竞争压力并不算太大。 “这么小的市场里还不会存在太多的竞争，现在大家还是愿意把注意力放在市场上， 如果市场不够大，任何人都是难以生存的。”魏静鹏说道。 据生态圈了解，国内现在致力于潜水服务的互联网公司大约有五家左右，其部分商业 模式类似，比如业务相对集中在境外潜水服务上。但实际上，潜水点的对接并没有成 为他们竞争的因素——一方面受制于潜水市场的需求，另一方面，大部分国外的潜水 点对国内市场持开放的态度。 虽然国外潜水点较为友好，但诸如潜途等平台也难以把焦点锁定在国外潜水爱好者身 上。而虽然以互联网为形态的平台优势明显，但也都没有办法在用户体验上进行控 制，“潜途可以定标准，但这不代表这个标准就是好的，”魏静鹏说道，解决的方式就 是在客户服务中遇到了问题后再去做优化和调整。 ▼潜途APP的界面 据了解，目 潜途的业务已能够自负盈亏，但魏静鹏告诉生态圈，自己对这样的成绩 并不满意。的确，像潜途一类的产品在潜水运动的产业链上，所能覆盖到的业务也是 有限的。另外，来自国内旅游市场和环境的制约，使得潜