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ＣＷ电子商务有限公司灵芝茶产品市场营销策略 第2章CW电子商务有限公司灵芝茶产品市场营销环境分析 2.1 CW电子商务有限公司灵芝茶产品市场营销宏观环境分析 2.1.1人口环境分析 人口是构成市场的第一位因素，市场是由购买欲望同时又有支付能力的人构成的， 人口的多少对市场的潜在容量的影响是非常直接的，人口因素对消费需求的影响，可 以从下面几个方面分析： 第一，人口总量，目前世界人口环境正在发生明显的变化，全球人口持续增长， 虽然发达国家的人口出生率持续下降，但全球人口仍以每12年增加10亿人的速度增 加。人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加，2016年年末我国人口总数超过 13.827亿人，超过欧洲和北美的总和。随着社会主义经济的发展，人民收入水平不断 提高，我国已经被视为世界上最大的潜在市场。据相关统计资料显示，中国人口中食 用保健品的老年人占96%，中青年人占53%，保健品消费市场空间巨大，对于CW电 子商务有限司灵芝茶产品市场营销的销售推广来讲，巨大的人口数量，为其提供了广 阔的需求市场。 第二，年龄结构，在经济持续发展、科学和技术不断进步的环境下，人们的生活 条件和医疗条件逐渐改善，人口的平均寿命也在逐渐延长，许多国家人口老龄化加速， 这使得银色市场日益形成并逐渐扩大。银色市场是保健品市场的巨大的消费市场，也 是灵芝茶产品的巨大市场，这类人群对养生的关注度很高，同时具备一定的消费能力， 根据调查显示，65%左右的保健品消费者年龄在50岁以上，随着消费者年龄的增长， 购买保健品的比例在逐渐增加。由于现代社会化的进程不断加快，人们的生活节奏也 随之加速，逐渐增大的工作压力使得中青年对保健品的购买需求不断增强，亚健康的 人群比例越来越大。就购买动机而言，中老年群体主要是自己保养，中青年消费者购 买的主要目的除自己服用外就是作为礼品，特别是对年龄较大的父母表达孝心。对于 CW电子商务有限公司来说，进入灵芝茶产品行业有很大的市场。 2.1.2经济环境分析 经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素.新世纪以来，由于受 世界性的金融危机的影响，全球经济大多处于低迷期，各大经济体经济增长持续放缓，但由于我国政府的强力调控，我国经济一直保持着强劲的增长态势，经济的持续发展 对人们的生活水平的提高、消费观念的改变起到了重大的作用，由于人们消费观念的 改变以及互联网经济的快速普及，为电子商务企业的发展带来了良好的市场机遇，由 于人们生活水平的提高，使得人们对灵芝茶产品的需求大幅度提高。 改革开发以来，我国经济发展水平取得了举世瞩目的成就，经济总量不断扩大， 综合国力不断增强，根据国家统计局数据统计，2016年我国国内生产总值达到 亿元，人均GDP达到61139.929元，居民收入大幅度提高，经济的发展及人们收入水 平的增加促进了保健品行业的发展，特别是人均GDP的持续增长对我国保健品消费产 生重大的影响。如表2.1所示。随着人均GDP的增长，消费保健品的人数比例不断提 高，当人均GDP达到43319.23的时候，人们对保健品需求开始增加，当人均GDP达 到61139.929元时，消费保健品的人数比例迅速提高，说明人均GDP对保健品消费有 着重大的影响。由此可见，保健品市场前景广阔，市场潜力巨大。 我国保健品市场萌芽于上世纪80年代，随着市场经济的确立和改革开放的伟大举 措，人民生活水平逐渐改善，国内的消费者开始关注保健品的重要性。但这一时期， 人们仅仅把保健品当作药品使用，据相关调查统计，1982年一年内，我国保健品市场 销售额仅为2亿元人民币，但是，上世纪90年代开始，我国保健品市场达到一个快速 发展的时期，据相关资料显示，上世纪90年代保健品消费额始终保持年均35%的增长 速度，与此同时，人们的品牌意识逐渐增强，追求的档次也逐渐提高。到了2001年， 中国保健品市场销售额达到了400亿人民币，进入21世纪，保健品的销售额增长虽有 所放缓，但每年仍保持着10%以上的增长速度，甚至高于GDP的增长速度。未来我国 保健品市场前景广阔。 据中国保健品市场调查报告显示，2011年我国保健品行业的市场规模达到1276 亿元左右，由于质量风波和监管变化的影响，行业经历了一些坎坷，但在2011-2016 年行业收入年均复合增长率达到21.4%，规模达到3332亿元，行业增长速度持续加快。 鉴于医疗保健品行业防御性特点，持续的经济低迷不会对保健品行业带来巨大的冲击。 如表2.2所示 目前，保健品行业逐渐走向了靠产品、技术取胜的新阶段，将在内外部因素共同 作用下实现跨越式发展。过去10年以来，我国人均可支配收入持续稳定增长复合增长 率为15%，是推动保健品行业增长的核心因素。据相关数据统计，如表2.3所示。 由表2.3分析，随着我国人民人