“520”客户开拓模式.pptxVIP

“520”客户开拓模式 —五步采金法;520-“我爱你”（感动服务+专业服务——服务是保障线） 5-五步采金法（循序渐进+循环体系——活动是基础线） 20-每月获取20个准客户（形成习惯+追控有力——客户是生命线）;五步采金法;目 录;;;;目 录;;;;;;优质准客户来源;所有的缘故名单;转介绍获客：提供优质服务;转介绍获客：工具获取名单;A3;;公司用早会专题形式，以周为单元，根据实际情况选择不同的“组合”组织转介绍获客行动。 例：A：老客户（做过癌筛）+ B：新产品征名 + C：癌筛推荐表 以上组合作为周单元客户开拓主题，通过早会培训工具话术、选择客户，营销伙伴拜访，公司电话追控、客户资料收集归档。 主管利用二早制定组合内容，伙伴拜访，填写工作日志，主管检查追踪 例：A：缘故（买过保单）+ B：E宝账开通 + C：小礼品 小礼品作为转介绍的媒介，由缘故客???填写赠语、签名，由伙伴送达介绍的客户。;四个问题需要考虑;六个步骤获取转介绍;三个步骤促成转介绍;三个方法处理异议;;平台获客之：微信平台;平台获客之：保险进超市;平台获客之：136客户宴;;传统客户分类标准：;客户类型分析-三级八档;获取客户信息 客户细分 补充客户100表;序号;;;关键词——“分类”与“经营” 针对性满足客户需求 以结果为导向关注过程管理;;客户分类经营的方法;A类客户育成的方法;B类客户育成的方法;建立客户专属档案;祝福与祝贺 商品行情 住宅与装修 公司动态 …… ;平台的运作方法;引入全预算来经营客户 ——“铁公鸡” 不断创新经营模式 ——“一招鲜吃遍天” 持之以恒、坚持不懈 —— “三天打鱼两天晒网” ;准客户资源管理系统