自由组合定价套餐方案和时间进度-上传.pptVIP

4G营销方PPT 4G营销方PPT 4G营销方PPT 4G营销方PPT 4G营销方PPT  自由组合定价套餐方案 2014年1月 * 目录 2 产品形态 1 产品特点及定位 3 套餐规则 4 时间计划 目标用户群 面向有个性化定制需求习惯于互联网消费的用户群体 付费方式 预付费 销售渠道 仅互联网渠道 自由套餐产品特点及定位 * 个性化 用户按需自主配置套餐 资费简单化 资费由三个业务分别计算相加，容易理解 产品特点 目录 2 产品形态 1 产品特点及定位 3 套餐规则 4 时间计划 自由套餐产品形态 * 套餐结构：采用“语音套餐+流量套餐+短信套餐”自由定制形式 套餐特色：提供阶梯单价，实行分段计价；用户自由定制，任意组合 补贴及付费方式：分档定比返还，最高30%话费补贴；预付费方式（预存20元话费），要求最底消费20元/月 网络支持：支持3G和4G 短信 - 分档区间单价 语音 分档区间单价 长市统一价格 全国接听免费 流量 分档区间单价 全国流量 送来电显示、189邮箱等 自由套餐资费标准 订购国内语音（分钟） 阶梯单价 （元/分钟） 0-100 0.19 101-160 0.16 161-280 0.14 281-500 0.12 501-1000 0.06 1001-2000 0.06 订购国内流量（B） 阶梯单价 （元/MB） 0-600M 0.073 600M-1G 0.072 1G-2G 0.034 2G-3G 0.032 3G-6G 0.03 6G-20G 0.025 自由定制套餐包含的国内语音、流量、短信量参数组合，用户根据自身需求灵活配置 套外资费 国内流量0.3元/M 国内语音0.2元/分钟、短信0.1元/条 全国接听免费，其他按照标准资费执行 * 订购短信 （条） 阶梯单价 （元/条） 0-80 0.0625 81-200 0.06 201-400 0.05 401-600 0.04 流量（以6档为例） 语音（以6档为例） 短信（以4档为例） 自由套餐规则：阶梯定价、统一定价 国内语音 月使用费 425分钟 62.8元 话音 国内短信 月使用费 90条 5.5元 短信 国内流量 月使用费 2.5G 125.144元 流量 例如：客户A，选择语音425分钟、流量2.5G，短信91条、分别对应使用费 语音 100*0.19+60*0.16+120*0.14+145*0.12=62.8元 流量 600*0.073+424*0.072+1024*0.034+500*0.032=125.144元 短信 80*0.0625+10*0.05=5.5元； 即客户A，套餐费为62.8+125.144+5.5=193.444元，包含上述自主选择的语音、短信、流量使用量 阶梯定价：用户自由选择语音、短信、流量使用量，资费根据所选择量按固定阶梯定价计算 统一定价：用户本地、国内漫游时资费无区别，按照统一单价计算，每个业务设置6档 客户自主确定需要的语音时长、流量数、短信条数 套内置换：当月套内剩余语音、流量、短信可相互置换 用户可以选择把套餐中剩余的语音、短信、流量相互置换，系统自动对用户置换前的语音、短信、流量按照阶梯资费单价折算成等价置换后的语音、短信、流量。 用户置换受次数限制（如：每月1次），置换后的业务可使用量仅在当月有效。 用户只能进行套餐内置换。置换规则为所选业务最低档位（即阶梯最高价格）作为基准进行置换。 短信 语音 流量 置换 置换 置换 如：客户A，套餐剩余语音100分钟，可通过折算置换成等价的短信或流量： 语音100分钟按语音最低档位单价0.19元/分钟折算成19元 19元按流量最低档位单价0.073元/M可置换成19/0.073=260M流量 或按短信最低档单价0.0625元/条可置换成304条短信 目录 2 产品形态 1 产品特点及定位 3 套餐规则 4 时间计划 自由套餐规则 * 自由套餐-补贴规则 * 目录 2 产品形态 1 产品特点及定位 3 套餐规则 4 时间计划 部署实施计划 序号 工作任务 工作内容 责任部门 完成时间 1 需求确定 组织相关部门讨论并确认自有定价套餐业务需求 市场部 1月20日 2 业务规范制定 制定相关套餐销售及服务管理规范和套餐定义 市场部 1月20日 3 业务规范下发 正式发文 市场部 3月31日 4 产品业务流程设计 包括用户触点、订购流程、查询流程、优惠及营销嵌入流程，编写产品