我国合资品牌汽车4S店营销策略分析与竞争力的提升研究.doc

本科毕业设计(论文) 题目： 我国合资品牌汽车4S店营销策略分析与竞争力的提升研究 院 系： 机械工程学院 专 业： 交通运输 学 号： 姓 名： 指导教师： 2015年5月 摘 要 20世纪八九十年代之后，处于经济快速发展的中国，合资企业大量进军中国市场，合资品牌的汽车开始博得中国家庭的好感。1998年之后，合资汽车专营店（4S店）在国内市场扶摇直上,好景开始的同时，竞争对手也越来越多。为了在中国汽车市场这块大蛋糕中多分得一些，各个汽车专营店（4S店）的营销策略变得尤为重要。 本文通过对合资品牌的营销策略的论述，以及长时间的数据收集与分析，以长安马自达的销售为例，进行较全面的比较，吸取合资品牌成功的销售经验，深刻的认识到不同的营销策略对汽车专营店（4S店）竞争力的深远影响，同时为我国自主品牌汽车企业提供或多或少的帮助和借鉴。 关键词：合资品牌，竞争力，营销策略 Abstract After the eighties and nineties of the 20th century, in the rapid economic development of China, the joint venture of a large number of enterprises to enter the Chinese market, the joint venture brand car began to win the goodwill of the Chinese family. After 1998, the joint venture automobile franchised stores (4S shop) in the domestic market soared, good scenery began at the same time, competition is also increasing. In order to in the Chinese car market this big cake share some, each automobile franchised stores 4S shop marketing strategy becomes particularly important. Through the discussion of the joint venture brand marketing strategy, and long time of the data collection and analysis, Changan Mazda sales, for example, a comprehensive comparison, learn from the success of the joint venture brand sales experience, profound understanding to the profound influence of different marketing strategies on the competitiveness of automobile franchised stores (4S shop), while providing more or less help and reference for our own brand automobile enterprises. Key words: joint venture brand，competitiveness，marketing strategy 目 录 摘 要 II Abstract III 第1章 绪 论 1 1.1 研究背景与意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 1 1.2 研究思路和方法 2 1.2.1 研究思路 2 1.2.2 研究方法 2 第2章 合资4S店在当代中国汽车市场的现状分析 3 2.1 合资4S店在中国市场的现状 3 2.2 合资4S店的市场优势 3 2.2.1 信誉值得信赖 3 2.2.2 专业的技术 3 2.2.3 专人服务的售后 4 2.2.4 完善的客户服务 4 2.3 危机与优势并存的4S店 4 2.3.1 优质带来的价格上涨 4 2.3.2 高过天的经营成本 5 2.3.3 一个蛋糕十人分 5 第3章 长安马自达AXELA案例研究 6 3.1 AXELA的简介 6 3.1.1 基本信息 6 3.1.2 新车卖点