采购与供应链(复习).ppt

采购与供应策略复习 一、影响供应商定价决策的因素（P42） 二、理解成本（P49） 二、理解成本（P50） 三、全生命周期成本（P56） 第一节 规格（P94） （一）规格的概念 第一节 规格 （三）规格的重要性（P98） 第一节 规格 （四）规格的优缺点（P99） 第一节 规格 （四）规格的优缺点（P99） 第二节 规格的类型 其他考虑因素 标准化的益处（P144） 第四节 标准化 购买的物品如果能实现标准化，会在很多方面提高效率和节约成本。 规格：可以指定通用物品的规格 采购：发挥大宗采购的折扣优势。 运输：标准载荷及集装箱、多式联运 库存：减低仓储面积、减少搬运等。 质量管理：使质量及符合性的监测和测量变得更容易。 信息保障的内容（P152） 第六节 信息保障 公司治理：在数据保护、IT系统及防骗等方面，法定标准的合规性以及内部的控制及审核。规性以及内部的 关于各种关键系统风险的应急处理、业务持续性及灾难恢复计划。 IT系统的战略开发及管理，以满足本组织当前及未来的需要…… 信息方面的风险（P153） 第六节 信息保障 未经授权非法访问组织的知识产权及信息 由于参与分享规格数据的其他组织的不当使用，导致本组织的知识产权、信息与商业利益受到威胁 数据的完整性、安全性出现风险…… SMART法则（P163） 第二节 设定关键绩效指标 明确的（Specific） 可测量的（Measurable） 可实现的（Agreed /achievable） 现实的（Realistic） 有时间约束的（Time-bounded） KPI的优点与缺点（P164） 第二节 设定关键绩效指标 优点 使用KPI作为测量绩效指标的优点 对供应商设定KPI的益处 缺点 为达到生产效率或时间目标而在质量或服务上偷工减料，或为了部门利益破坏跨职能的协作或协调关系 标杆管理（P167） 第二节 设定关键绩效指标 概念：对标分析又叫标杆管理，也称基准管理。是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的过程。 应用：价格及成本管理、库存水平、交付前置期、质量绩效、人员培训等各方面。 概念（P190） 第二节 明示与默示条款 明示条款：就是在合同中明确阐明的、合同各方都正式认可的条款，不管是书面还是口头的形式。 默示条款：就是在合同中明确阐明的、合同各方都正式认可的条款，不管是书面还是口头的形式。 形成默示条款的可能原因（P191） 第二节 明示与默示条款 合同的性质 商业有效性的需要 成文法（立法或者议会法案） 行业的惯例 第五节 解读关键条款（P201） 履行时间 所有权/财产的转移 违约赔偿金及惩罚条款 不可抗力条款 担保条款 免责条款 赔偿条款 保险条款 分包条款 第二节 价格表 商定价格适用情形（P223） 商定价格的优点（P223） 第三节 固定定价法 导致成本/价格变化的原因（P224） 在预测阶段对成本估算不足 价格上涨，材料成本逐步提高 工资上涨，劳动力成本逐步提高 商品及能源价格波动 汇率波动 超时，或者为激励供应商“赶”进度所需支付的激励成本 因未预见的质量问题而导致失败的成本 合同范围发生改变：额外的要求或变更 未预见到的意外事故 第三节 固定定价法 各种关于价格的合同安排（P225-230） 固定价格协议 带有合同价格调整的固定价格协议 指数及价格调整公式的应用 含重审或重新认定条款的固定价格 “努力程度”条款合同 第四节 基于成本的定价安排（P232） 成本加成定价法？ 目标成本法？ 成本补偿定价法？ * * 影响需求和供应的环境因素 组织的战略目标 影响原材料成本的环境因素 股东对利润率的期望值及管理目标 某个特定客户准备支付多少 产品处于其“生命周期”的哪个阶段 需求的价格弹性 财务定位和产品组合 客户对价值的不同理解 某个特定客户对供应商的吸引力 市场情况 风险管理 市场上竞争的性质 供应商在某一特定时期需要业务的程度到底有多迫切 竞争状况（市场结构） 生产及销售成本 竞争对手的价格 内部因素 外部因素 总成本 直接成本： 间接成本： 可以被直接归类到某个可销售的产出单元上的成本 花费在不能被直接归类到某个可销售的产出单元上的成本 总成本 固定成本： 可变成本： 不随销售水平或生产数量的增加而改变 随销售和生产数量的增加而改变 总拥有成本不仅包含购买物品的价格，还包括以下方面： 各种交易成本：税收、签订合同的成本等。 财务成本：借贷成本及利息等 获取成本：运输、安装及调试成本 运营成本：设备、机器维护及维修成本、操作工培训等。 存储成本和其他需要的搬运、装配或精加工的成本 质量成本 生命结束成本：拆卸、搬移和处置等