中国与美国消费观念的比较.docVIP

中美两国消费观念差异比较中美两国消费观念差异比较 ——中小企业了解美国消费者开拓美国市场 　　美国人和中国人在消费理念上存在极大的差异。中、美消费习惯差异，就是要更多地关注市场和消费的差异、研究目标市场的特性，只有这样才能获得成功。中小企业要真正全面、深入地了解美国消费者的消费习惯和心理，我们就能够更有针对性地开拓美国市场。 　　一、美国消费观念 　　美国人提倡的是一种超前消费的观念。在美国，贷款消费是非常普遍的现象，从房子到汽车，从信用卡到电话账单，贷款无处不在。在美国人的观念中，相信只要通过个人努力就一定能实现自己的愿望，因此会毫不犹豫地去银行贷款买房来提高自己的生活水平。向来乐观的美国市民如果有了多余的钱，他们不会选择去银行存款，而是选择去消费，去实现自己的需求，毫无顾忌地追求生活水准的提高。 　　身处在经济高度发达、资源和物产非常丰富国度里的美国人，在很多方面非常奢侈、浪费，但在某些地方又表现得很随意、俭朴。 　　首先，以能源为例，美国人均能源消耗量为发展中国家的几十倍。公路上穿梭的小汽车中绝大多数只坐一个人，公共汽车里也是乘客稀少。以往美国的小汽车大多耗油量较大，直到最近，由于汽油价格的不断攀升，耗油量较小的日本品牌汽车才逐步扩大了市场占有份额。同样，马路上的街灯昼夜都亮着；私人厂家的，甚至私人花园里的灯多半也是“与日月争辉”。 　　其次，由于美国的地理条件非常优越。土地富饶，现有的农耕地多达28亿亩，草原面积36.3亿亩，因此农产品非常丰富，价格（产出成本）也比较低廉。其主要农产品的人均消耗量都高于世界平均水平。例如，美国人均糖的消耗量就高于中国的10倍以上。除了能满足国内的巨大消耗以外，美国的农产品还大量出口，是世界上最大的农产品供应国。美国人非常能吃，如牛排、汉堡、热狗这样的“大号”食品，造就了很多的大胖子。 　　第三，美国人生活比较俭朴。同样在吃的方面，美国人普遍不太讲究排场。美国的宴请，往往只有一道主菜，吃得很简单，一般也不喝酒。在美国的宴会上，你很难看到中国式的杯盘层叠、推杯换盏。美国的饮食显得很随意、简单。另外，大多数的美国人对穿戴也不是很讲究。牛仔裤、体恤衫、运动鞋是他们的主要选择。 　　二、中国消费观念 　　中国人因受传统观念影响较大，“无债一身轻”的传统观念根深蒂固。中国人以高储蓄、低消费闻名于世，无论是加收利息税，还是降低存款利率都无法有效降低储蓄、带动消费。中国人有节约的美德，古代就有“耕三余一”的传统思想，每个家庭收入再少也要存点钱。多数中国人不会选择去提前消费，大力发展中小企业银行，促进储蓄（贷款）率。当前信用卡消费并没有在中国国内普及，“花明天的钱圆今天的梦”这一消费观念并没有得到人们的普遍接受。如果当前没有足够的资金去买房，他们不愿去银行贷款，而是选择心甘情愿地住在自己破旧的房子里。中国大部分中老年人都是从物质紧缺年代一路走过来的，他们明白优越的生活来之不易，所以在生活消费方面就会有所节制，他们不会盲目消费，更不会去用信用卡去超前消费。他们坚持认为只有自己有了一定的积蓄，日子才会过的心安理得。 　　三、中美不同的消费价值观文化导致了不同的消费行为 　　通过中美两种消费观念的对比，除了经济基础、自然环境方面的影响因素之外，更多的是历史文化和消费习惯方面的原因。我们并不能简单的评价哪一种消费观念是好是坏。表面上看来，似乎美国人的消费方式显得的较为科学和理智一些，因为他们享受到了高质量的生活，体会到了人生的幸福，而不是像中国人那样保守地生活。但中国人的未雨绸缪和居安思危，却又显示出一种生活的智慧。而如今美国人都不敢消费了，那些大量贷款都变成了美国金融机构的死帐，坏账，造成了信贷危机。这也是为什么金融危机对中国的影响不是很大，这和中国人的传统消费观念是分不开的。几千来的传统思想法则延续至今，使中国成为一个传统导向的社会，中国人的中庸之道使人们倾向于保守和居安思危。自古以来，中国人一直过着长期安定的生活方式，面对生活中的诸多不稳定因素，西方那些超前消费的观念目前无法在中国得到普及。而美国文化历史较短，具有较年轻的主流文化。美国人深受其宗教文化的影响，其清教主义的文化价值核心便是强调通过个人的努力就能实现自己的个人价值。对于多数美国人而言，如果他们的经济收入无法支持他们的高标准的生活，他们会想尽一切办法去维持。“美国梦”的驱使让美国人对未来充满了乐观的态度，他们会努力做各种兼职去满足自己的消费需求。美国的商业氛围也对超前消费的观念形成产生一定的影响。 　　中美两国传统的消费文化观念在此次经济危机中也发挥了不同的作用。适度的超前消费会促进经济的发展，但盲目的超前消费则会引发严重的次经济危机。中国在危机中相对而言受到影响不大，但也难以完全涉身事外。当前，我们便是要借鉴美国人的消费观念，鼓励人们将多余