拉菲酒庄策划.docVIP

成员：张林 冯程 李雪 刘姝娆 金晓旦 广告1102 目录 市场分析 1）营销环境、 2）消费者分析、 3）产品分析、 4）企业和竞争对手的竞争状况的分析 广告策略 广告媒体的具体安排 广告效果和监控 附录 1)市场调查问卷、 2)市场调查报告 市场分析 营销环境 目标市场：经济发达、潮流信息十分充裕的发达地区。 目标人群：主要针对富豪 贵族 人群 整体分析：随着经济的发展，人们消费能力的增长,人们更加关注时尚，追求品牌，讲究款式，注重包装,更加懂得享受生活。因此拉菲红酒的目标人群是贵族和富豪，虽然目前社会上富豪并不多，但20%的富豪却占市场的80%的消费，我们可以在富豪与贵族中积极推广拉菲红酒，使它占有更大的市场空间。 消费者分析 普通消费者：用于某些特定场合，如“生日”“寿宴”等 用来馈赠贵客或合作伙伴等 一次性消费数量不多，但占绝大多数。 酒类收藏者：喜爱收藏各类名酒。 团购批量消费者：要求产品有品牌，喜欢包装精美一些，采购者既要让自己得到独特享受，也要让朋友、交际名流分享独特。因此，包装上有特色、有品位、上档次，品牌有知名度、美誉度的更受欢迎。 产品分析： 以下是拉菲近百年来年份最好的几年出产的红酒价格（仅作参考）： 1986年法国拉菲葡萄酒价格(正牌拉菲古堡干红) LF1986 CH. Lafite Rothschild(正牌) ：12780 1996年法国拉菲葡萄酒(正牌拉菲古堡干红) LF1996 CH. Lafite Rothschild(正牌) 价格：11800 2000年法国拉菲葡萄酒(正牌拉菲古堡干红) LF2000 CH. Lafite Rothschild(正牌) 价格：19980经典82 2003年法国拉菲葡萄酒(正牌拉菲古堡干红) LF2003 CH. Lafite Rothschild(正牌) 价格：10800 拉菲酒庄旗下副品牌（小拉菲）价格： 1995年法国小拉菲红酒(拉菲副牌) LFB1995 Carruades De Lafite(副牌) 价格：2866 1997年法国小拉菲红酒(拉菲副牌) LFB1997 Carruades De Lafite(副牌) 价格：4330 2000年法国小拉菲红酒价格(拉菲副牌) LFB2000 Carruades De Lafite(副牌)：2980 能拥有世界顶级的优秀品质，当然首先是拉菲庄园的土壤及所处地方微型气候（Micro Climate）得天独厚。拉菲庄园总面积90公顷，每公顷种植八千五百棵葡萄树。其中嘉本纳沙威浓（Cabernet Sauvignon）占70%左右，梅乐（Merlot）占20%左右，其余为嘉本纳弗郎（Cabernet Franc）。平均树龄在四十年以上。每年的产量大约三万箱酒（每箱12支750ml算）。此产量居所有世界顶级名庄之冠。以此产量及其能维持的价格相比，拉菲庄的成就真是无人能及。拉菲庄的葡萄种植采用非常传统的方法，基本不使用化学药物和肥料，以小心的人工呵护法，让葡萄完全成熟才采摘。在采摘时熟练的工人会对葡萄进行树上采摘筛选，不好不采。葡萄采摘后送进压榨前会被更高级的技术工人进行二次筛选，确保被压榨的每粒葡萄都达高质要求。在拉菲每2至3棵葡萄树才能生产一瓶750ml的酒。 企业和竞争对手的竞争状况的分析 木桐　木桐的红葡萄酒以赤霞珠葡萄(Cabernet Sauvignon)为主，根据年份不同，加入不同比例的品丽珠(Cabernet Franc)，美乐(Merlot) 和味而多(Petit Verdot) 。 玛歌 玛歌红酒颜色优美，气味香甜优雅，酒体结 构紧密细致，入口温柔典雅，而且平宜近人。 奥比安 奥比昂酒庄是波尔多历史最悠久的酒庄之一,口感柔和纯正；陈年酒香气怡人，丝一般的质地，细致优雅，令人赞赏。 拉图 拉图酒庄早在18世纪就为英国王室和贵族所欣赏，  拉图的风格雄浑刚劲、浓郁醇厚。 。 广告策略. 主要发展和培养日常红酒饮用市场，以低端带动高端市场，先让国人熟知拉菲及独特的法国红酒文化，缓走情调。红酒的整套营销策略，分品牌的建立、渠道的架设、广告的引导都以宣传产品为主，多些实的宣传，少些虚的文化、情调宣传。并且针对主要的目标市场与目标人群进行有针对性的推广计划，让更多的人知道与了解拉菲酒庄。 在企业宣传及品牌酒类宣传不妨大打文化、大搞情调。 也可以与企业合作在企业