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一个不一样的笔记本电脑 营销方案目录 一、营销背景分析 3 二、营销环境分析 3 三、Swot分析 7 四、营销战略（4P） 8 一、营销背景分析 随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。 随着电脑及相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。据统计，随着用户对于笔记本产品的了解程度不断提高，绝大多数在购买笔记本时都有清晰的选择路线，从调查结果中发现，有26.09%的用户购买笔记本产品时首要考虑外观，那些外观时尚、可爱、多彩的产品较受欢迎。对便携性要求较高的用户占8.70%，这些用户大多会选择轻薄的上网本，他们大多已经有一台或一台以上的电脑产品，再次购买笔记本，主要就是考虑移动性能 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1，政治法律环境分析 中国加入WTO以后，笔记本电脑价格的大幅下跌、产品配置的升级、功能的逐步完善，将进一步促进笔记本销量的增长。而且为落实软件业扶持政策，软件产品税负减免细则将陆续退出，部分地方配套措施有望先行实行受到“十二五”规划背景下的产业升级，经济转型、两化融合等因素的刺激，中国IT产业已经步入到全应用的时代，各个行业都在不同程度的加大基于应用和服务的IT投入，面对通胀压力、降低经营成本、提高生产效率、智能化的应用及服务等词汇被CIO经常挂在嘴边。中国IT软件及服务和服务提供商业迎来了一个全新的时代，面临更多的机会。 世界经济全球化发展给我国IT行业带来了新的契机，带来了广泛的市场，并且随着我国经济的不断发展，人民生活水平有了显著地提高，对于中等收入的年轻人来说他们对于笔记本电脑的需求也越来越大。而且现在许多企业都采用了电脑化管理，所以不少员工都配备了笔记本电脑，社会对于电脑的需求只增不减，因此这一行业还是十分具有发展前景的。 3，技术环境分析 由于我国越来越重视科技行业的发展，我国的IT技术有了一定的提高，在制造笔记本电脑的工艺上也越来越成熟。而且由于网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，低成本使得电脑的需求有了一定的提高，毕竟我们的笔记本电脑面向的群体为中高收入的年轻人，虽然他们有能力消费高档产品，但是考虑他们的生活压力也比较大，性价比高的产品更容易令他们接受。 4，行业环境分析 在整体PC市场上虽台式机短期内还无法被笔记本取代，不过笔记本逐渐瓜分市场不断扩大市场占有率已成既定的事实。笔记本是因其便携性而取胜的，故更具便携性的便携笔记本更具这方面的优势。根据IDC的预计，便携笔记本的市场规模在2012年，预计将进一步增长到3000万台。可以看出，便携笔记本市场是很大的。 （二）、微观环境分析 1，竞争者分析 类型 优 点 缺点 传统笔记本 价格低廉,受众广 不便携 缺乏个性 轻薄笔记本 轻薄较便携 体积较大 平板电脑 便携 性能局限 迷你笔记本 便携 屏幕过小 （1）外部竞争者 现在，传统的笔记本正朝着轻薄的方向发展。轻薄笔记本是便携笔记本的一大竞争对手。这两类产品虽然市场定位不同，不过都具备轻薄便携的产品特征，可以满足这类顾客的需求。不过，外观的时尚性上，便携笔记本的优势是很明显的。 （2）内部竞争者 根据第一季度的数据，目前便携笔记本市场上的第一集团为华硕、联想、宏基，这三家传统PC厂商由于进入早，价格较低，配置主流占据了市场近六成的份额。第二集团为明基、神舟、三星、惠普、戴尔。明基和神舟品牌影响力较弱，配置更为一般，产品竞争里较弱。惠普戴尔等进入较晚，并且价格相对较高，故优势并不明显。其他非传统品牌由于其低廉的价格占到了15%左右的份额。 2，替代品分析 随着3G时代的到来，现在全国范围内普及3G网络，3G广告宣传遍布大江南北，2008年底，3G呼出了上网本电脑的到来，上网本成为使用3G网络的唯一产品终端3G网络的目的也是为了移动性，和随处可以无限上网，也就是说上网没有时间和空间上的限制，首先，追求名望的购买动机会影响购买电脑的行为；这是因仰慕产品品牌