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“合同能源管理”让“水蓄冷”技术有效推广的商业模式
(是否可以联合机房热管理应用?)
这项技术不复杂,通俗来说,就是利用日夜间的电价差,把夜间的电量储存起来供日间使用。“佩尔优”提供技术,并免费为用户安装、维护,以从节约的电费中分成。凭借这项技术,“佩尔优”已成为节能行家
今年上半年,“佩尔优”的收入约为2000万元人民币。最近3年,其收入一直保持100%以上的增长率,利润率均达到了20%以上。“我们现在的市场占有率是70%,已经竣工的工程有50多个。”公司创始人江源富信心十足地表示,“我们准备2009年上市。”
试水“合同能源管理”
“水蓄冷”技术就是利用水的显热储存冷量,将夜间富裕的电量以冷冻水的方式储存起来,并在白天用电的高峰时段使用储存的低温冷冻水提供空调用冷。该技术是在20世纪80年代发展起来的,在国外应用多年,在大型办公楼、宾馆酒店、医院等场所应用效果明显。
即使这一技术在国外已经有良好的应用,但当佩尔优公司想把这一技术在国内推广开时,人们还是满怀疑虑。虽然这项技术的门槛不高,但按一般的方法做,失败率太高,所以很长一段时间里,国内有专家认为,不到万不得已不要用这项技术。
“佩尔优”试水该领域并非一时兴起,看重中国能源产业广阔的发展前景是公司整个计划的原动力。
“佩尔优”的前身是江源富的几位弟弟在广西创建的一家电气工程公司,主要经营电路安装和改造业务。在江氏兄弟看来,这个行业门槛太低,利润空间也在逐步减少。大家开始重新探索自己的业务方向,“我们希望做的东西能有一定的技术门槛,并且可以可持续发展。”他们将目光瞄向了能源行业,因为“能源价格在逐步攀升,大家对它也越来越关注。”
江氏兄弟中排行老二的江源泉找到了第一个节能服务合同,这个合同来自广西第二人民医院。1995年下半年,他找到该医院,希望揽下医院的电气综合节能改造工程,因为他预见到这个项目会有较好的节能效益,回报率高。
虽然医院方面很感兴趣,但医院负责人告诉江源泉,医院的工程管理部门对这项工程与技术不了解,缺乏决策依据,也不愿意承担项目风险,因此医院不愿投资来做这个节能改造项目,但如果可以不承担风险的话,医院方面可以接受方案。
经过多次协商,江源泉决定动用公司的自有资金为医院做这个节能项目,如果项目成功,在其后的5年内 ,公司享有节能收益的70%,并按月收取节能费用。如果改造失败,由公司承担项目的全部损失。
其实,江源泉采用的这种业务模式,是国外非常流行的“合同能源管理”业务,其实质是根据客户的实际情况,提出节能改造方案,为客户提供项目设计,设备选购、安装、维护、运行等一系列服务,并与客户分享节能效益。
虽然是第一次介入合同能源管理业务,公司也由原来的赚取服务费,摇身变为“风险承担者”,但江源富坦言,自己并不害怕,“我们对这项技术非常有信心。”
最终,公司在这一项目上投入不到
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