促销策划书[一].docVIP

目录 前言——————————————————————————————2 一、背景分析 —————————————————————————3 一、市场环境——————————————————————————3 二、竞争状况——————————————————————————3 三、消费者分析 ————————————————————————4 四、自身分析——————————————————————————4 二、促销策略— ————————————————————————4 一、促销主题——————————————————————————5 二、促销目标——————————————————————————5 三、促销对象、区域、时间————————————————————5 三、促销实施——————————————————————————5 一、折价促销——————————————————————————5 二、买赠活动——————————————————————————6 三、先到先得——————————————————————————7 四、抽奖活动——————————————————————————7 五、组合促销——————————————————————————8 六、游戏活动——————————————————————————9 七、集物兑换 —————————————————————————9 四、广告配合——————————————————————————9 五、促销预算——————————————————————————10 六、效果评估——————————————————————————10  前言 石家庄北国商城成立于1996年是石家庄北国人百集团旗下最大的主干企业，地处河北省省会石家庄市的CBD商业中心。 北国商城秉承“出售时尚与文化，赢得厚爱与永恒”的企业宗旨，恪守“以学习求智慧，以管理求效益，以勤奋求生存以创新求发展”的企业自训，勇争第一，创新求强。开业13年来，北国商城一直以骄人的业绩雄踞河北省龙头之位，是国内颇具影响力的大型零售企业。2007年北国商城单店销售规模达到20个亿，跻身中国商业零售单店五强。 同时，“北国”也成为河北省零售业首家也是目前唯一一家“著名品牌”。作为北人集团的旗舰企业，北国商城已被赋予了众多的寓意，不但彰显着这座城市的经济实力，展示着市民的收入、购买力和审美取向，更代表着整个城市的现代化水准。 北国商城以敏锐的流行触角，不断感应密集世界一流商品，娱乐和休闲程度也在直线攀升致力于带给消费者更为精致、丰富、知性、感性兼具的新风貌，打造了让梦想起飞的都市时尚生活百货。河北保龙仓商业连锁经营有限公司成立于1999年11月24日，注册资金1.49亿元，拥有员工2000多人，其中大专以上学历约占80%，公司中高层管理者平均年龄为29岁，总资产额4亿元。投资领域主要以超市连锁为主，以房地产、广告服务业等第三产业为侧翼面对国际零售巨头的强势竞争及入世的挑战，保龙仓把握市场机遇，在激烈的市场竞争中急速发展。 一、以集团总部加连锁的模式，以区域为中心辐射周边城市，加快超市连锁网络发展，密集型展店，取得区域性规模优势。 二、物流配送本着集约化、规模化发展，着力扩大商品的分销规模。三、通过自行上市或买壳上市融资，以获取企业发展所需源源不断的资金支持；通过资本重组组建大型零售企业集团，提高竞争力。当前市居民消费变化。目前，市居民消费结构正经历重大转型，消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。 从整体看，随着经济持续稳定发展，我市居民收入不断提高，消费水平平稳上升。1-9月份，市城市居民人均可支配收入为13533.45元，比上年同期增长9.8%；人均消费性支出为7377.13元，增长4.3%；反映人民生活水平的恩格尔系数为37.0%，与上年持平。市居民消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。 在吃穿富足的情况下，居民消费逐步向住、行消费转变，1-9月份居住类消费和交通通讯类消费占消费性支出的比重分别提高1.3个百分点和2.1个百分点；由重实物消费向物质和服务消费并重转变，服务型消费支出人均1698.62元，比上年同期增长5.9%；由大量普及性消费向追求时尚、追求个性化、追求个人发展与提高的方向转变。 部分活动产品： 脉动 2.5元 红牛 5.0元 哇哈哈矿物质水 0.88元 康师傅冰红茶 2.2元 统一冰红茶 2.3元 茉莉蜜茶 2.3元 茉莉绿茶： 2.3元 酸梅汤： 2.3元 百事可乐 2.4元 可口