招商加盟行业百度网盟投放解决方案（服装鞋帽）PPT.pptxVIP

招商加盟行业-服装鞋帽百度网盟投放解决方案联盟产品部2013年2月网盟的故事没有最好，只有更好网盟是懂你的网盟是能帮你的231市场透视--招商加盟发展态势良好 2001-2005年各行业加盟量井喷，08年后加盟门店数增长率基本稳定在20%左右 百度指数显示，2010年至2012年网民对“招商加盟”信息的关注度持续高位运行越来越多人想找项目创业、投资！！！(%)注：摘自《中国连锁经营年鉴》、中国连锁经营协会；2010.1-2012.6“招商加盟”的百度指数其中，服装是较热门的加盟领域注：信息来自中国加盟网服装加盟项目的受众描绘与需求分析 内衣、童装等类型的服装项目相对最受欢迎 服装加盟受众以20-35岁为主，家庭主妇偏多（对行业感兴趣），也有部分外出打工回家创业者，近几年出现年轻化的趋势；同时，市场上存在大量想创业/投资但具体意向仍不明确或需求仍不强烈的人群，也是服装加盟项目可发掘和刺激的空间 服装加盟的受众需求有两类：影响决策专卖店形式加盟，考察慎重，投资需要对品牌有一定的认知与认可加盟商营销传递信息经销商形式加盟，对多品牌、多品类的服饰都有需求，品牌依赖性不强全面锁定代理商搜索引擎抢夺品牌加盟商的竞争白热化 意图明确的受众少，导致流量有限，而同类项目众多，最终导致竞争激烈 意图宽泛的受众虽相对较多，但主要被有实力的招商平台所覆盖，竞争压力不小要想竞争上首页成本较高，即使上了仍有大量同行在抢夺，希望寻找新渠道缓解营销困境……加盟决策周期长，搜索持续影响受众的程度有限 投资与创业是个重要的决定，受众往往需要较长的决策周期 在这个周期内，受众会进行多个项目的咨询和比对，会浏览项目经营的注意事项，还包括亲自考察总部情况等等，单靠搜索引擎难以持续地影响受众的决策浏览1浏览4浏览3咨询1咨询2…………咨询3浏览2考察2……成单咨询4考察1观察再搜索搜索搜索营销的影响是短暂和瞬时的，我需要有渠道能更广泛和长时间地刺激和影响受众……网盟补充搜索，在搜索后持续地刺激影响受众加盟商决策周期长，网盟能有效辅助搜索追踪覆盖受众，影响受众决策，缓解搜索的白热化竞争小王前几天搜过男士内衣加盟在浏览垂直行业类网站时看天气预报的时候在浏览新闻时最终小王还是选择了XX男士内衣！在听音乐时而且，网盟还可以间接促进搜索的效果网盟广告海量展示AD1LT26IAD2LT26IAD3LT26IAD4LT26IAD5LT26I覆盖广泛覆盖未展示点击展示未点击VS搜索搜索浏览9000未咨询回搜600030003000+100浏览浏览间接效果转化咨询咨询咨询+搜索覆盖代理商的范围有限，网盟覆盖能力更强 服装代理经销商往往需要搜索多品牌与品类的服饰产品，但搜索对竞品词的投放有较多限制，难以全面覆盖代理商最大的网民行为数据库最大的展示广告网络 网盟多维度全面锁定受众，海量数据库与网站资源覆盖网民及其浏览过程百度 全球最大中文搜索引擎百度联盟 中国最大联盟体系60万联盟站点受众引擎95%以上网民覆盖千亿级网络行为数据日均PV展现50亿搜索/浏览/点击/访问行为路径完整覆盖人均每天展现9.8次广告网盟全方位识别受众-精准覆盖代理需求的人♀♂网盟知道TA是谁？最近搜过什么？性别、地域 …关键词定向过去三个月做过什么…瘦脸针最近看过什么？小说/音乐/服装社交/服装/化妆品兴趣定向浏览搜索旅游/时尚/服装…Day 1招商平台服装网站服装/旅游/美容 北京市，海淀区 女，主妇 兴趣：服装饰品 最近关注： 服装加盟、服装代理Day 2加盟代理点过搜索广告？Day 3开店批发到访定向…到访过我网站？Day N咨询过我？打开过EDM？网盟具有广泛、持续的营销覆盖力95% 以上的网民覆盖遍布网民的浏览过程中国最大的网络联盟体系60万50亿亿4.9家合作伙伴日均PV展现每人每天约9.8次人群完整覆盖因此，如果只投搜索推广……服装加盟行业受众分布示意图宽泛想创业/投资但未明确方向的中年人/转业军人/白领等潜在人群单项目的搜索推广所能影响的受众仅这部分，容易竞争激烈，成本上升，覆盖面太窄…搜索/浏览服装加盟行业及其他服装加盟类型的信息意向人群搜索/浏览某具体服装加盟类型的信息目标人群搜索/浏览我的品牌及加盟信息，向我进行过咨询核心人群精准网盟与搜索结合，实现“1+12”的营销效果服装加盟行业受众分布示意图网盟推广宽泛全面把握核心人群全域锁定目标人群广泛覆盖意向人群向潜在人群做渗透想创业/投资但未明确方向的中年人/转业军人/白领等潜在人群搜索/浏览服装加盟行业及其他服装加盟类型的信息意向人群搜索/浏览某具体服装加盟类型的信息目标人群搜索+网盟解决竞争激烈问题解决决策阶段流失问题核心人群搜索/浏览我的品牌及加盟信息，向我进行过咨询精准各个加盟领域都有越来越多客户进入网盟案例：一个女装加盟客户遇到了营销问题某