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商务业务三季度激励办法解读 2009-7 激励办法解读 区域经营方向指引 各区域差异化指导 ——三季度激励办法解读 一、基本介绍 各卡部市场商务室相关人员（收单、车购易专项激励包括乌鲁木齐分行） 2009年7月1日——2009年9月30日 周周惊喜奖 维护品质奖——仅限特惠业务 创新营销奖 突出贡献奖 管理成就奖 特别大奖 成长先锋奖 车购易专项奖 优质商户开拓及维护奖 月度奖项 季度奖项 周奖项 ——三季度激励办法解读 一、基本介绍 激励各卡部做大消费金融类产品，创造更高的中间业务收入 车购易专项奖 督促卡部每周按进度推进业务，为完成当月、全年的任务打好基础,并通过该奖项引导卡部关注激励办法,调动团队你追我赶的气氛。 周周惊喜奖 激励先进卡部，对于一直按任务进度开展业务的卡部给予5万元特别鼓励。 特别大奖 激励卡部管理干部，对激励方案高度重视，合理分配工作和人力，督促卡部按进度达成年度任务。 管理成就奖 持续激励卡部并对完成任务有重大贡献的卡部和人员给予嘉奖,起到标杆作用。 突出贡献奖 鼓励区域因地制宜做个性化的营销方案，真正实现区域化经营，并将各地评选出来优秀的营销案例做全国性交流、学习，好的案例进行全国复制，鼓励区域求新、求实。 创新营销奖 促使卡部开发优质商户，提高品牌价值。 优质商户开拓及维护奖 充分调动卡部的积极性，激励卡部努力达成各商务条线的任务目标，并向更高的业绩努力。 成长先锋奖 希望通过此奖项的激励能使50%的卡部的品质平均合格率≥75%，提高我行特惠商户品质。 设置目的 维护品质奖——仅限特惠业务 奖项名称 ——三季度激励办法解读 二、奖项解读 （一）成长先锋奖 1、店面分期（月度奖） 交易量×1.5‰ 较激励标准增长100%（含）以上，或月达成率超过100%（含） 交易量×1.2‰ 较激励标准增长50%(含）-100%，或月达成率超过80%(含） 交易量×1.0‰ 较激励标准增长20%（含）-50%，或月达成率超过70%（含） 交易量×0.8‰ 较激励标准增长10%（含）-20%，或月达成率超过60%（含） 分期 奖励条件 注1：分期交易量不含车车购易家装易业务交易量，含非面对面 注2：业绩以清算数据为准 注3：激励标准为4-6月平均交易量 注4：若竞赛期间卡部的表现同时满足高速业绩增长和高指标达成率，按照孰高原则发放奖金，奖金按月发放。 注5：奖励要求各卡部在竞赛期间对电子商户实地及非实地走访检查工作执行全面，合乎卡中心相关管理办法及规定的要求，期间无商户经营面及客户服务面的严重违规或客户投诉事件发生。 ——三季度激励办法解读 （一）成长先锋奖 2、收单业务室（月度奖） (本月实际收入-激励标准)×6﹪ 较激励标准增长100%（含）以上，或月达成率超过100%（含） (本月实际收入-激励标准)×3﹪ 较激励标准增长50%(含）-100%，或月达成率超过80%(含） (本月实际收入-激励标准)×2﹪ 较激励标准增长20%（含）-50%，或月达成率超过70%（含） (本月实际收入-激励标准)×1﹪ 较激励标准增长10%（含）-20%，或月达成率超过60%（含） 收单 奖励条件 注1：业绩以清算数据为准 注2：激励标准为4-6月平均交易量 注3：若竞赛期间卡部的表现同时满足高速业绩增长和高指标达成率，按照孰高原则发放奖金，奖金按月发放。 注4：收单手续费收入含自营及外包 ——三季度激励办法解读 （一）成长先锋奖 3、家装易（月度奖） 150元/笔 较激励标准增长100%（含）以上，或月达成率超过100%（含） 120元/笔 较激励标准增长50%(含）-100%，或月达成率超过80%(含） 100元/笔 较激励标准增长20%（含）-50%，或月达成率超过70%（含） 80元/笔 较激励标准增长10%（含）-20%，或月达成率超过60%（含） 家装易 奖励条件 注1：业绩以清算数据为准 注2：激励标准为4-6月平均交易量 注3：若竞赛期间卡部的表现同时满足高速业绩增长和高指标达成率，按照孰高原则发放奖金，奖金按月发放。 ——三季度激励办法解读 （二）车购易专项奖 （1）目标达成率（月度奖） 当月清算总金额×0.25％×120% 120%（含）～150% 当月清算总金额×0.25％×100％ 100％（含）～120％ 当月清算总金额×0.25％×150% 150%（含）以上 当月清算总金额×0.25％×80％ 80％（含）～100％ 当月清算总金额×0.25％×60％ 60％（含）～80％ 当月清算总金额×0.2％×50％ 0％ ～ 60% 车购易 奖励条件 注1：业绩以清算数据为准 注2：按照孰高原则发放奖金，奖金按月发放。 ——三季度激励办