洗浴营销计划.docVIP

洗 浴 部 营 销 策 划 方 案 第一篇：市场定位 第二篇：运营目标 第三篇：经营思路 第四篇：宣传策划 第一篇：市场定位 通过周边市场的调研与了解，结合我今日煌度都的经营状况，做如下剖析： 经营状况 内部装修：设计以质朴的欧式传统风格及现代文化底蕴相结合，其中豪华套间1套；贵宾套间1套；棋牌室3套；二人间16套；三人间9套；按摩间18套；休息大厅41床位；自助餐位96个。 部门功能：以洗浴为主导，兼自助餐、客房、演艺厅、阅览、网络、休闲、茶艺、美容、美发等服务项目， 个性化服务：提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放松。 目标消费群 周边企事业单位： 今日煌都俱乐部向东即是繁华的广安门商圈，包括国家部，北方公司，华北电力局，北京公路局，中国电视制作中心等众多国家机关单位，向西即是规划中的CPD-中央采购区，今后将会有大量的商业企业单位云集于此，向北部不到一公里即是白云路，这一带接近市中心，更有众多的高消费群体。在俱乐部周边近在只尺有朗琴园、恒昌花园、远见名苑等众多高档住宅区，这些都为俱乐部提供了强有力的消费依托。在俱乐部周边近在尺有朗琴园、恒昌花园、远见名苑等众多高档住宅区，这些都俱乐部强有力的消费。 ,结合我部门的装潢档次,以及周边竞争对手的实力,同时根据公司高层的运营思路特制定前期运营目标,初步按以下价格预算:净桑138元;搓澡88元;足底128元;保健168元;标准间200元;搓澡客人占总人数的40%,按摩客人占总人数的40%(人均按摩消费200元),入住包房客人占总人数的30%(人均包房消费200元). 雏形期：前两个月 时间 洗浴人数 门票收入 按摩收入 包房收入 搓澡收入 其他收入 合计 第一个月 第二个月 成长期：前三个月 时间 洗浴人数 门票收入 按摩收入 包房收入 搓澡收入 其他收入 合计 第一个月 第二个月 成熟期：运营半年以后 时间 洗浴人数 门票收入 按摩收入 包房收入 搓澡收入 其他收入 合计 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 第三篇：经营思路 1、建立会员部、售储值卡。 针对北京洗浴市场及相关同行的现状，我们要建立客户档案，培养最有价值的顾客与他们建立双向对话关系，不断地、适时地找机会把这些忠实的顾客挽留住，但是要做到这一点首当其冲的是建立会员部，销售储值卡。 本店会员卡优惠方案： 卡类 每次存日金额 充入卡内金额 优惠额 不刷卡消费凭此卡结账优惠折扣 贵宾卡 3000元 3300元 300元 贵宾卡 5000元 5800元 800元 贵宾卡 10000元 12000元 2000元 贵宾卡 20000元 25000元 5000元 贵宾卡 30000元 40000元 10000元 贵宾卡 500000元 75000元 25000元 贵宾卡 80000元 115000元 35000元 贵宾卡 100000元 150000元 50000元 二、会员专用的免费项目 享有会员专用更衣区。 享有会员专用浴衣、拖鞋。 享有会员专用客房区。 会员生日提供免费生日房、免费生日蛋糕、花篮、大果盘、长寿面。 第四篇：宣传策划 第一阶段 (1)媒体广告：在开业前期通过针对以上消费群体所能接触到的多个媒体做此消费群体所能见到听到的在某个时间段内密型播放和刊登广告。首先过滤媒体，找出合适我们消费群体。如交通文艺台、音乐台、北京时报、以及一些不需要支付现金（签单消费支付的方式）的电视广告和软性报导。 （2）户外招牌：将门前广场及门脸通过灯光及霓红灯布置，再不投入大量资金的前提下在周边设置指示路标。 （3）直接性广告：面对面的以最简单的方式接受消费者（针对驾车族有目的性的赠送优惠卷——最有效的营销方式，把用于大量的广告费用直接优惠给消费者，是最实际、实在的营销手段，通过惠顾过的消费者延伸带动其周围群体。其后以口碑宣传的形式扩展群体： 在确定对外营业日期后，在开业的十天前开始专门派出营销人员针对性的到目的地针对有车族赠送优惠卷（优惠卷有明确的开业日期和有效期——20天）。 通过周边朋友宣传及对有消费能力的宾客赠送优惠卷。 给集团下属企业领导以福利的形式赠送优惠卷。 前来消费的宾客按一定消费额比例赠送优惠卷。 当达到一定的客流时调整此营销方案，如对外终止赠卷，提高对 客的消费赠送比例，逐步将无消费能力群体过滤，净化消费群体。 （4）充分发挥利用广告公司的潜力，内部拍摄制作小型幽默、喜剧、寓言等作品，在内部闭路电视播放如动画片加深宾客对我们的印象。 （5）制作小型幽默