一算通说明书.docVIP

一算通使用说明 一、目的： 1、利用此工具让销售人员目的明确： 能让消费者科学的选购一款适合自己的太阳能热水器是我们的责任； 该卖大的卖大的，该卖小的卖小的，尤其是能卖大的坚决不能卖小的！ 2、真正从消费者的热水需求出发，通过引导让其感觉到自己的需求是这样的，就应该选择一款这样的太阳能。 3、真正成为终端讲解的好帮手。 二、与以往的得热当量计算的区别： 1、克服了计算麻烦、型号偏大以及计算时间较长等缺点； 2、现在的一算通具有简单、易算（傻瓜式）、实效、智能化等特点，科学地计算出适合消费者太阳能型号（简单、方便）。 3、区域权数和需求超前程度系数的改进是本次在计算方式上的又一改进； 三、功能介绍： 1、开机显示： 彩屏，每次开机时屏幕显示：“中国太阳能协会郑重推荐，请科学选择太阳能”。同时声音提示：“欢迎使用一算通，科学选型最实用”。 2、热水需求： 根据消费者不同的热水需求设定多种组合选择键，可根据需求直接选择，不用再分别相加（近而节省了时间），分别为（淋浴+单卫）键（+0.1）、（淋浴+单卫+洗碗洗菜+洗衣服）键（+0.4）、（淋浴+单卫+洗碗洗菜+洗衣服+冬季晴天）键（+0.6）、（淋浴+单卫+洗碗洗菜+洗衣服+冬季阴雨天）键（+0.8）、每增加一人+1键（+0.15）、隔夜用键（+0.2）、洗碗洗菜键（+0.1）、洗衣服键（+0.2）、双卫键（+0.2、拖地键（+0.1）、洗抹布键（+0.1）、洗车键（+2）、春秋阴雨天用键（+0.2）、冬季晴天用键（+0.2、冬季阴雨天用键（+0.4）、盆浴键（+2）、冲浪浴键（+4）。 3、需求超前程度系数： 设定三种程度系数，分别为传统（仅供洗澡）键、标准（同步欧美）键、超前（舒适豪华）键，这个系数主要是考虑到各地区经济水平不同、消费者购买能力不同而设定的，直销员要有自己的判断能力根据不同的顾客计算时乘以不同的系数。范围在0.8—1.5之间。 4、当地区域权数： 综合考虑各地的气象条件（日照幅度、空气污染、温度、湿度等）、地区经济状况、消费习惯等得出，各地区的区域权数不同，主要是考虑到各地区经济水平不同、消费者购买能力不同以及上面所讲述的客观环境的不同而进行设定的。 注：每个地区有每个地区固定的区域权数初始值(每个经销商拿到的都是不一样的)，各直销员必须按照此初始值进行讲解、介绍不允许自己有浮动的空间以防最后满足不了顾客的需求： 后附各区域权数初始值 5、太阳能型号计算方法： 5.1公式：Y=1×当地区域权数×需求超前程度系数+X 本公式先乘后加，3口之家就用1×区域权数，4口之家就用1×区域权数+1.15，以此类推。各类热水需求得热当量X，需要多少就加多少。 Y：为家庭热水需求综合得热当量 X:为各类热水需求得热当量 1表示1D，以西北兰州地区典型三口之家为参考，春秋天晴天使用，洗浴方式为淋浴，其热水需求为一个得热当量，简称1D。这是为确认消费者热水需求量而设定的基本标准。（本标准沿袭传统的用水方式，没有考虑冬天、隔夜、盆浴等需求，设定相对偏低，只是一个参照标准） 5.2型号的选择： 按照公式计算出综合得热当量Y后，直接点击型号选择键，就会显示出两种型号的太阳能热水器，一个是基本型号小一点，一个是标准型号大一点，根据顾客的实际需求先介绍大型号，实在接受不了再根据需求的削减介绍小的。 5.3各地区综合得热当量参考值： 各地区综合得热当量参考值是一个快捷键，点击此键显示各地的综合得热当量，然后直接点击型号选择键，就会显示适合当地的太阳能热水器型号，因为快捷键中的综合得热当量初始值（参考）是根据当地实际销售情况计算输入。本键点击一次显示一个地区并对应相应的综合得热当量初始值，本键为参考值，使用者可根据实际情况用公式计算。 6、计算功能及其它键说明： 本一算通具有普通的计算功能，设1—9键、0键、＋、－、×、÷、＝键，·为小数点键， ON/AC键为开机键，OFF键为关机键和归0键，▼为退位键，如1.12点一下成为1.1，与普通计算机有同样的计算方法。 7、本机每个键都带有声音提示，如点击＝，声音提示“等于”。 四、举例说明一算通的应用： 德州的3口之家买太阳能，经过直销员引导，在以下方面有热水需求：淋浴、洗碗洗菜、洗衣服、冬天晴天用，家有一个卫生间。问：根据需求他应该选择一个什么型号的太阳能热水器？（区域权数取初始值） 步骤一： 三口之家基准值为1，德州为山东的地级城市市，区域权数为1.1，需求超前程度系数对应标准键为1，淋浴、单卫、洗碗洗菜、洗衣服、冬天晴天用可直接查到各类热水需求得热当量X为0.6.（相加得来） 步骤二： 点击数字键1，再点击×键，再点击当地区域权数区中1.1，得出1.1