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太阳能商店建设计划 目录 一. 商店建设的市场依据 1 1. 太阳能热水器市场的产生 1 二. 固安太阳能市场现状 2 1. 品牌太多 2 2．市场饱和度 3 3. 市场价位 3 4.宫村太阳能去年销售情况 3 三. 计划建设店面 3 1. 店面位置的确定 3 (1)宫村建店 3 (2)固安县城建店 4 2. 产品的确定 4 （1）太阳能产品的定位 4 （2）其他产品 5 四．人员配备 5 五．投资预算 5 六．品牌宣传 5 七．理念 6 一. 商店建设的市场依据 太阳能热水器进固安市场主要是在2005年至今，2005年在得到农村部分人认可后，受认识和生活条件的影响，太阳能主要在一些条件相对较好的家庭安装。近几年来太阳能热水器部分依托于结婚必须安装太阳能，大部分主要是在近3年来国家政策鼓励下人们对太阳能的认可。 1. 太阳能热水器市场的产生 农村人们生活条件逐渐提高，洗浴问题一直是困扰人们。农村洗浴也经历也几个发展阶段。 浴池，由于农村人没有定时洗浴的概念，大约2000年—2005年期间浴池兴起随即没落。浴池的淡季旺季非常明显，洗浴时间主要是冬季近3个月时间，旺季期间利润丰厚，淡季时关门停业，闲置资源得不到利用，限制了集体浴池的发展：消费者生活水平逐渐提高，春夏秋冬四季对洗浴的要求逐渐提高，而浴池明显满足不了要求。 热水袋，热水袋明显区别于浴池，它适用于春夏秋三季，主要是夏季期间，基本满足人们夏季洗浴热水需求，价格便宜，操作简单。洗浴开始由集体走向家庭。 太阳能热水器，太阳能研发完善的应用于热水器在1999年，由北京市太阳能研究所研发生产。太阳能热水器实现了对太阳能的最大限度的利用，继热水袋之后，取代热水袋的屋顶的位置，满足家庭对热水的需求。太阳能热水器，在城市主要靠太阳能+电加热棒，在农村完全是靠太阳能，3—5口之家基本可以满足1年四季的洗浴热水需求。 洗浴设施由集中洗浴发展到家庭洗浴主要是由于农村收入的提高，对生活质量的要求的提高。 农村市场相对于城市市场是一个相对滞后的市场，农村市场的开发也是各个行业努力开发、争相竞争的市场。满足人们生活需要，适合人们消费水平，引导人们消费是在农村发展的一个基本思路。 二.固安太阳能市场现状 太阳能热水器10年之内不会出现其他取代产品。主要由于太阳能热水器进去家庭，成为家庭的私人用品，满足了人们生活热水的需求，其次，国家提倡节能减排，采取太阳能下乡的方式推出太阳能热水器，在光热的研发上近10年不会波及农村市场。也就是说太阳能很可能会成为电视机电冰箱洗衣机等家庭的必须设备。 据目前对市场的了解，市场情况概况。 1. 品牌太多 就固安乡太阳能来说，目前品牌有力诺瑞特、桑乐、四季牧歌、太阳雨、牛牌。这几家相对来说，在国内比较知名。固安县城品牌相对较多，大小品牌均有，但是由于品牌大的产品价格高，品牌小的质量差，市场一直处于缓慢发展阶段。很多人想装太阳能，但是不是钱不富余就是担心便宜的质量差，缺少质优价低的产品。 2．市场饱和度 据目前了解的信息，太阳能安装度在村子里为5%—20%，市场潜力大。 3. 市场价位 农村太阳能产品型号均为58*1.6或58*1.8系列，120L-135L，价格为1200—1500，管粗视觉方面显得美观，水量要求大主要由于出洗澡外其他的洗衣养殖等原因。在北方市场力诺瑞特、桑乐、四季牧歌、太阳雨宣传力度较大，品牌档次较接近；皇明属于高端产品，价位最高，不适合目前农村消费水品；其他一些宣传力度较小，销售范围较小，生产规模较小的品牌，安装总价在1500—2000之间，产品质量适中，价格低于一些大力广告宣传的品牌，有一定的市场竞争力。 4.宫村太阳能去年销售情况 宫村主要品牌有冬宝、天普、清华系列,据了解2010年每个店销售均在200台左右，每台1500左右，每台纯利润在500—600之间。由于价格较高，平均80%以上家庭均未安装。市场发展空间较大，潜力较大。 固安县城目前未做了解，信息不明，县城品牌多，安装的家庭也较多。 三. 计划建设店面 1. 店面位置的确定 首选宫村或固安县城。 (1)建店 ①本土人脉关系相对较多，前期起步亲戚朋友的宣传也尤为重要； ②投资问题，在官厅乡租赁店面租金相对较少； ③店面装修人员配备较灵活，事件发生处理的较方便及时。 ④对目前太阳能各个品牌及推广销售安装情况较了解，有利于采取一些宣传竞争措施。 (2)县城建店 县城处于各个乡中心位置，交通四通八达，是县里的经济文化集合中心，利于我们品牌的宣传推广； 县城租金相对较多，投资稍大； 离家较远，人力物力可能供给不及时。 竞争比在乡里激烈，尤其是建店初期会被排挤，发展前期较难，后期速度发展比乡里