2010家美诗家用净水器普及项目融资计划.pptVIP

Page * 全新模式 快速普及 规模垄断--家美诗家用净水器普及项目融资计划-- 上海家每适环境科技有限公司 概述 公司基本情况 主要管理者情况 行业与市场 家每适模式 项目进展和规划 财务预测与融资说明 风险控制 公司介绍 关于我们和公司定位 上海家每适环境科技有限公司是有一些相同中欧工商管理学院背景的海归和具资深本土经验的管理者共同创办的高科技企业 我们的定位：家每适是主要从事家庭的环保、节能和智能化产品的研发和销售的企业 我们的宗旨和策略 我们的宗旨：家每适以改善家庭生活质量为目标，努力使我们的产品能被每个家庭所使用。 我们的主要策略 高利润高端产品大众普及化（商业模式的优化及创新） 我们的价值RICE Reliability Integrity Creativity Efficiency 公司介绍 创业团队 徐峰 中欧99EMBA 01-03 PerKin Elmer Life Science 中国区经理 99 上海新波生物原始创办人（09年市值4.3亿人民币） 其他 98 美生医疗器械原始创办人 97 美国EGG上海办事处 首代 94 美国Becton Dickinson 华东地区市场经理 04 移民加拿大 09 回国创办上海家每适环境科技有限公司 黄东涛 中欧MBA2000届毕业生 2001-2003年任马士基物流大中华区业务发展经理 2004-2008年协助先生发展壮大昆山信威自动化科技有限公司成为行业中的中型公司 2009年加入上海家每适环境科技有限公司 行业与市场 净水器行业特点 刚刚进入高增长期，年增长率30%以上 行业利润率高 尚无同时具备知名度和美誉度的品牌出现 行业与市场 水质市场的刚性需求 目前我国90%以上城镇水域受到污染* 70%以上的区域性疾病与水质有关 * 越来越多的水质问题曝光提高了民众对水污染的认知度和担忧度 净水器 PK 桶装水饮水机 净水器市场的发展** 儿童期：2000年-05年，年均市场年增长率 5%左右 井喷前期： 06年-09年，年平均市场增长率22%，2009年市场容量120亿 饮水机市场发展趋势** 井喷期：04-07年，年平均市场增长率 84% 成熟期：07开始，年平均市场增长率 18% *资料来源2008中国政协新闻网全国工商联发言稿 /GB/34961/120830/120954/7155034.html **资料数据来源；《家电信息》“08年净水器市场调查分析” /p-8288103.html#docTitle 行业与市场 饮水机市场分析 04年以前市场能量积累期 饮水机价格太贵 （1000元以上） 水知识公众教育积累期 桶装水新概念，物流受阻 04-07年饮水机市场的井喷分析 民众对水质污染认知度提高 饮水机价格大跳水 （从1000元左右到100元左右） 小区送水站的出现打破了桶装水物流瓶颈 未来趋势 市场增幅08开始明显下降。原因如下 城市居民家庭普及率08年已达20-30%，市场趋于饱和 桶装水二次污染及各种弊端已越来越被人关注，净水器取代趋势已成不可逆转 众多新加入者玩家，饮水机行业利润已从暴利迅速回归正常 接下去趋势就要进入桶装水价格割喉战阶段 饮水机的三大家电化（薄利导致不得不以生产规模求生存）和桶装水生产区域性化（价格割喉导致质量下降）结果使得民众对饮水机的信任进一步下降 行业玩家开始转行净水器（如安吉尔等） 行业与市场 净水器市场分析 04年前市场冬眠期 净水器概念前卫，桶装水市场孕育成熟成为市场焦点 许多看不明前途的企业过早地离开了行业 05年开始市场慢慢进入起跑 随着饮水机的快速普及，带动净水器市场的增长 大众开始慢慢接受净水器感念 08年开始预备进入快速增长期 桶装水的普及带来的弊端越来越被大众认识 家庭饮水更新换代的需求—净水器取代桶装水的趋势已成不可逆转，上海地区家庭普及率接近5% 房地产业的蓬勃带动了新装修市场预装净水器的需求 09年下半年美的的大规模推广 净水器普及化之路的障碍 高企的净水器价格（仍然暴利）—是全部更换滤芯成本的2倍 滤芯的物流瓶颈– 需要电话订购，不符合规模经济学 进口滤芯的高成本导致2年更换滤芯的神话--》二次污染导致公众信任度降低 滤芯更换的不便利导致成本上升—申花水管家的上门收费模式 所有现有商业模式，（包括高价格，错误的渠道，错误的定位和推广策略）导致了净水器还停留在贵族化阶段，不适合大规模普及 行业与市场 09年中国净水器销售1600万台，产值120亿元，比08年增长30%。 华东地区（六省一市）占总销量的16%（慧聪网行业调查）。 上海估算占总销量的3%，约48万台，根据行业数据推算，3年累计市场拥有114万台净水器。上海常住人口2000万，折760万户（09年人口统计）即15