2013 板城烧锅酒文化之旅执行手册.docVIP

2013板城烧锅酒文化之旅执行手册 2013年05月26日 目录 、 项目目标 活动规划 活动设计 活动执行流程及管理 活动人员职责及要求 活动物资管理及维护 物料清单 项目目标 覆盖河北省108县，抢占更大市场份额，提升销量； 全面提升板城烧锅酒品牌在河北全省的影响力； 强化板城烧锅酒在消费者心目中的知名度和美誉度； 藉此活动契机击败同类白酒品牌； 使成为河北省及周边白酒市场份额最大的本土品牌。 活动规划 覆盖目标群体：28-50岁，月收入2000元以上男性为主； 总体活动分2个波段进行，第二波段以98个县作为活动地点； 活动从5月25日开始，两条线路同时进行； 活动形式：大篷车路演（含舞台表演、消费者互动、陈列售卖、派发、点取派发、抽奖）； 主推产品：盛世普宁系列（五星、三星），搭配和顺系列； 覆盖区域 河北省全省范围 108个县： 第二波段：98个县城 参考线路：第二波段共做98个县，两条线路同时进行，预计2.5个月内天完成； 一线行程 二线行程 活动设计 活动前期宣传： 目的：使各地区消费者知悉活动，形成话题，为路演活动预热 各地派发DM宣传单：每场活动开始前一周，执行公司将印刷好的DM单页350张交付板城总部，由总部统一规划下发至各地经销商处，进行有效派发； 除DM单外，各地经销商还可以配合制作POP海报在当地零售店、超市等，进行张贴； 消费者可凭借DM单在活动现场兑换小礼品。 活动现场： 现场免费派发赠饮，点取品尝； 现场全天候陈列、售卖板城烧锅酒系列产品： 场地设置抽奖台、派发台，点取台，场地中部左右两侧为展示陈列区、中部为堆头售卖区、后部为舞台区域，分布如下： 大集物料 为配合各县区集市时间，Truck Show期间特制一套物料，设置于集市区进行展示及售卖，负责人员为当地经销商指定销售人员； 物料：遮阳伞1把；X展架1个；展示架1个；派发台1个； 物料展示： 人员架构 1名现场经理：管理活动所在县城的整只队伍，对活动现场全面掌控，对所有项目人员进行管理，解决突发状况。每个活动现场需要有1名现场经理； 1名前期线路经理：负责本线路前期准备工作，提前到达活动所在县城场地，勘察现场场地，配合当地经销商选定场地，提前与场地负责人沟通，以确保物料、人员等到达当地后可以顺利搭建及活动可以顺利进行； 2名Rigger：维护现场秩序，清理现场卫生，协助现场经理处理突发事件，客流较大时可协助促销员完成相应工作； 1名MC：负责在舞台区域各环节节目的组织和实际操作工作，起到串联整场活动以及烘托现场气氛等作用； 2名舞蹈演员：二线两名女舞蹈演员，在舞蹈表演环节进行表演，节目中会编排与观众互动的情节； 2 名二人转演员：一线两名二人转演员，进行丰富多彩的二人转节目表演，节目中包含与现场观众互动的情节； 1名歌手：每条线路有一名歌手，在每轮的节目表演中献唱当下流行的歌曲，与观众有互动交流； 4名促销员：在Truck Show现场进行派发、抽奖、点取、展示、配合销售人员的工作等。 促销员职责： 陈列区促销员：负责向消费者介绍产品特点及维持现场活动秩序 ，并介 绍现场买赠优惠，并将有意愿购买的消费者引领至售卖区； 派发区促销员：向有意向品尝的消费者派发赠饮，并介绍产品特点，并介 绍现场买赠优惠，并将有意愿购买的消费者引领至售卖区； 抽奖区促销员：负责组织消费者抽奖活动，并介绍现场买赠优惠，并将有 意愿购买的消费者引领至售卖区。 促销员服装选择及仪容仪表要求： 五官端正，面容整洁，体型匀称； 头发干净整洁，发型简单利落； 保持面部及手部清洁； 保持标准站姿，无坐下/倚靠现象； 面带微笑，礼貌待客； 熟记销售话术； 掌握推销技巧。 4. 活动执行流程及管理 ??路线一 舞台流程 第一轮 ? 09:00-09:30 暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动 （主持人每5分钟播报一次活动预告及现场活动信息） ? 09:30-09:35 主持人互动（介绍活动信息及产品信息以及活动详情） ? 09:35-09:45 歌手演唱（演唱两首歌曲） ? 09:45-10:00 快问快答 ( 每次节目最多邀请两组人员登台，每组人员4人，答对 问题可送中档礼品 ) ? 10:00-10:05 模特走秀 （四名模特每人手持不同款板城烧锅酒盛世五星、三星、二 星、和顺1975做展示） ? 10:05-10:30 二人转表演 ( 二人转演员登台先演唱两首歌曲，然后表演相关节目 ) ? 10:30-10:45 醉酒当歌