2014年大一美丽人生七夕活动培训策划案——知识技能部分.pptVIP

销售第一步 —— 吸引顾客 本次活动目标客户群： 广州市，对加入特约经销商感兴趣的客户，不少于40人 关键点：通过现场专家讲解，营造活动氛围，第一时间吸引顾客 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 建议： 专家讲解养生之道、讲解硒对人体的重要性，缺硒会影响人体机能的缺失等等。突出皇硒米产品的优势。 销售第二步 —— 推荐介绍 关键点：介绍产品、展示产品、并邀请顾客品尝。倡导这不仅是健康产品，而是可以长期发展的健康事业。 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 建议： 产品讲解和T台秀展示，让顾客感受到视觉冲击力，再邀请品尝，加深对产品的认知度。 销售第三步 —— 促成交易 关键点：现场签订合作意向书，获得一系列优惠等（优惠政策待定） 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 建议： 系统的市场支持，辅助顾客发展健康事业 。（详细内容待定） 情景演练 案例：请试着向一名参加活动的新顾客推荐皇硒米产品。 演练流程： A组一名做顾客，B组一名做销售员 B组一名做顾客，A组一名做销售员 做一个小小的竞赛，看看哪一组演练的更好 关键点： 吸引顾客话术 强调产品好处 促成交易 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 成功销售三步曲 吸引顾客、推荐品尝、促成交易 如何给没有养生需求的顾客制造危机感？ 缺硒的危害 这部分你必须记住 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 注意事项 先推贵的明星产品（主动推荐重点高端产品） 不流失一个顾客（灵活应对，贵的推不出去推大众） 不放过一次机会（自己没把握时，学会寻求帮助，齐心协力做销售） QA 时间 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 本环节，只列举了部分问答，具体情况请销售人员根据现场情况，灵活应变。 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 顾客异议解答 Q 为什么你们的产品这么贵？ A 皇硒米是天然含硒的水稻品种；产地是皇家御膳种植之地；亩产值仅200公斤， 稀缺品种，粒粒珍贵；纯原始手工耕作，生物除虫，不添加化学药剂。 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 顾客异议解答 Q 硒是什么，有什么好？ A 硒是人体必需的微量元素。人体必需的15种营养素之一，国内外大量临床实验证 明，人体缺硒可引起某些重要器官的功能失调，导致许多严重疾病发生。通过适量 补硒不但能够预防肿瘤、肝病等的发生，而且可以提高机体免疫能力，维护心、肝、 肺、胃等重要器官正常功能，预防老年性心、脑血管疾病的发生。 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 顾客异议解答 Q 为什么同你们公司合作，有什么好处？ A 健康是人生的第一财富。现代健康不仅指一个人身体没有出现疾病或虚弱现象，而 是指一个人生理上、心理上和社会上的完好状态。 我们经营的是良心工程，我们做皇硒米是为了自己、家人和朋友的健康。当你发至 内心的去做某一件事时，你就不会轻易放弃，获得财富和社会认可是很自然而然的。 ~ THE END~ 祝大家销售成功！ * 2014年大一“美丽人生”七夕节活动 培训策划案 ——知识技能部分 #02 时 间 安 排 09:00 —— 09:05 5’ 开场 09:05 —— 09:10 5’ 大一新农业介绍 09:10 —— 09:20 10’ 皇硒米介绍 09:20 —— 10:20 60’ 必备知识培训 10:20 —— 10:30 10’ 休息 10:30 —— 11:30 60’ 基础销售技巧培训 11:30 —— 11:40 10’ 休息 11:40 —— 12:00 20’ 销售技巧演练 方 案 目 录 大一新农业简介 什么是皇硒米 基础知识 皇硒米产品知识 基础销售技巧 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 Welcome to Dayi new agricultural ! 欢迎来到大一新农业！ 市场策划：龙金玲/设计：赵张键/活动执行：徐志鹏 大一新农业简介 广东大一新农业股份有限公司，是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企业。仅经营农产品每个类别的最优