东风风神A6016L许昌亿泉上市会方案.ppt

许昌亿泉集客分析、目标、计划 集客分析 3、4月份是传统的销售淡季，销量和进店来电量都直线下滑，所做活动不能起到很好的效果。 3月份展厅客流统计 项 目 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合 计 本月目标 20 　30 40　 　40 　30 160　 本月实际 12 23　 32　 　43 25　 135 上月实际 　10 10　 5 　21 19　 65　 集客分析 4月份展厅客流统计 项 目 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合 计 本月目标 30 　30 35　 　40 35 170 本月实际 21 20 26　 　33 31 131 上月实际 　12 23 32 　43 25　 135　 展厅客户渠道 3、4月份展厅客户来源渠道 渠 道 报纸 电台 电视 网络 车展 外拓 介绍 路过 其他 合计 客户数 　6 　4 　8 68 　32 　19 　52 　62 　15 　266 客户地区分类 3、4月份展厅客户地区分类 渠 道 魏都区 许昌县 禹州市 长葛市 鄢陵县 襄县 扶沟 合计 客户数 162 44 20 12 6 4 6 254 5月份集客目标 进店 渠道 预计数量 来电 渠道 预计数量 220 150 店头 20 60 网络 24 网络 15 报纸 3 报纸 6 电视台 4 电视台 5 电台 4 电台 5 户外广告 6 户外广告 8 外拓 8 外拓 8 转介绍 8 活动 60 区域联合 3 转介绍 25 区域联合 8 合计 160 合计 60 5月份集客计划 6月份集客目标 进店 渠道 预计数量 来电 渠道 预计数量 200 150 店头 20 50 网络 18 网络 15 报纸 2 报纸 6 电视台 3 电视台 5 电台 3 电台 5 户外广告 5 户外广告 8 外拓 8 外拓 8 转介绍 8 活动 50 区域联合 3 转介绍 25 区域联合 8 合计 150 合计 50 6月份集客计划 集客计划 1、持续开展促销店头活动，重点推介“首付13800，再送8800，东风风神免息开回家”的金融分期政策； 2、精准广告投放、削减效果较差的报纸、电视、电台广告，增加网络、 户外广告的投放； 3、持续推进户外巡展、外拓揽客蓄客活动； 4、开展售后服务专项促进活动，夏季送清凉，提升进售后进店量和产值； 5、配合厂家商务指导，进行全系试驾会、节假日促销等活动； 6、把老客户转介绍工作作为一个基本方针执行，老客户介绍新客户成交，新老客户均有礼，再次介绍奖励翻倍。 5、6月线上活动计划 5、6月线下活动计划 5、6月份线下市场活动计划 序号 活动形式 地点 日 期 主 题 集客目标 订单目标 1 店头上市　 许昌展厅　 5.19 新Cross上市　 30　 3 2 店头活动　 禹州展厅　 5.25 上市团购 30 3 3 店头活动　 许昌地区　 5.1-6.30 友福同享 40 8 4 店头促销 展厅 5.1-6.30 首付13800，再送8800，东风风神免息开回家 20 4 5 店头活动 展厅 6.11 风神端午“粽”动员 购车无忧 30 3 专场试驾　 许昌市区　 6月中旬 　全系试驾 30 3 合 计 　 　 　 　180 24