分时度假营销现状与对策研究开题报告.docVIP

毕业设计(论文)开题报告 题目： 分时度假营销现状与对策研究 一、课题研究的目的、意义： 目前,分时度假在我国已有“未兴先乱”的苗头。由于缺乏相应的政策、法律和法规的约束，旅游度假企业行为失控，导致市场失效，呈现无序状态，其原因是多方面的，如法律、的观念尚待进一步培育。在这种背景下，分时度假RCI公司建立的交换网络，成为其加盟酒店，并且历年都被评为“金皇冠级的酒店”。这是分时度假在我国的创新点。但是在其发展的过程中仍存在许多不足，如经营者利用消费者对加盟酒店的品牌信任促成自身交易；经营方式存在诱购行为,鼓吹“分时度假”是一种最好的投资方式；“分时度假”合同对消费者权益保护不够，部份条款为经营者提供了过多的“免责”内容等。 分时度假在我国尚处于产业萌芽和产品导入期阶段。论文结合珠海市石景山度假村的营销现状，参考国外分时度假企业的理论研究和实践经验，对比分析国内相对较好的分时度假企业，提出有利于我国分时度假发展的建议和对策。本文通过研究分时度假的相关概念，寻找最佳的方法、方式和手段来解决分时度假在营销中存在的问题，在这个过程中，总结国际分时度假发展中的有利经验，希望为促进我国分时度假业的健康发展尽绵薄之力。 由于我国社会经济发展水平与发达国家存在较大差距，分时度假产品在引入我国之初几乎没有作任何适应性的调整，基本上照搬了国外的经营模式，因此我国分时度假产品在过程中还存在许多不足之处。本文在对上述问题进行分析的基础上，提出了促进我国分时度假产品健康发展的若干对策。’s interest in timeshare》（Hospitalite Management,2002年第19期）中指出，分时度假通常指的是在规定的时间间隔里购买者所得的度假权。他在《The evolution of a sleeping giant resort timesharing》（Hospitalite Management,2004年第21期）中进一步指出，分时度假是指人们在某个度假地购买住宿设施（入公寓或酒店客房等）的一段时间（一般一个星期或者更长一点时间）内，购买者在每年的这段时间拥有这处房产的使用权。 Robert A.Fentry在《共管公寓度假村和独家产权管理》（中国旅游出版社，2005年版）认为，分时度假就是把酒店或度假村的一间客房或一套旅游公寓，将其使用权分成若干个周次，按10～40年甚至更长的期限，以会员制的方式依次性出售给客户，会员获得每年到酒店或度假村住宿7天的一种休闲度假方式。并通过交换服务系统会员把自己的客房使用权与其他会员异地客房使用权进行交换，以此实现低成本的到各地旅游度假的目的。 美国佛罗里达州《分时度假房产法案》（中国旅游出版社，2005年3月第1版）中对分时度假的定义是：“所有以会员制、协议、租契、销售或出租合同、使用许可证、使用权合同或其他方式做出的交易设计和项目安排，交易中购买者获得了对于住宿和其他设施在某些特定年度中低于1年的使用权，并且这一协约有效期3年以上”，即称之为分时度假项目。 美国佛罗里达州《欧盟分时度假指令》（中国旅游出版社，2005年3月第1版）中对分时度假的定义是：“所有的有效期在3年以上、规定消费者在按某一价格付款之后，将直接或间接获得在1年的某些特定时段（这一期限要在1周之上）使用某项房产的权利的合同，住宿设施必须是已经建成使用、即将交付使用或即将建成的项目”。 James J Scavo,St.John’s在《分时度假产品的销售：游戏的规则》（ABI/INFORM Global，2006年第217期）的最后总结中指出：同分时度假产业具有极高的盈利可能性的情况相一致，此领域正呈现前所未有的繁荣景象。 Sarah Rezak在《Consumer researeh sheds light on all aspects of resort timeshare business》（Hospstality Manage，2006年第38期)向RCI会员进行直邮调查显示:劝说潜RobertA,Gentry《Resort condominium and vacation ownership management》（Joumal of Travel Researeh，2007年第9期)就分时度假开展市场营销提出了对国内分时度假产品及其营销策略的思考商业研究2005年7月)就分时度假的营销策略提出4点措施，即产品营销的关键在于交换效产品开发中产品的附加价值不容忽视分时度假产品的一大潜在市场分时度假产品营销组合要素研究硕士学位论文2007年8月)根据4C营销理念，通过实证研究确定了影响我国分时度假潜(包括顾客需求、沟通交流、顾客便利以及购买成)；并从4P的角度出发，总结出我国分时度