长虹彩电价格战探析开题报告.docVIP

毕业设计(论文)开题报告 题目： 长虹彩电价格战探析 一、问题的提出： 伴随着市场经济的腾飞，老百姓得到了越来越多的实惠，以前被看成“奢侈品”的家电、汽车、手机、电脑等越来越多地走进千家万户，成为人们日常生活必不可少的消费品。这一方面是由于人们生活水平和收入水平的提高，另一方面得益于产品价格的不断降低。自1989年长虹第一次降价引发几次彩电业的价格战以来，价格战一直是彩电制造业竞争和发展的主旋律，近年来市场价格战愈演愈烈，范围也越来越广，尽管“价值战”、“服务战’，、“质量战”等新的口号和概念不断提出，然而“加量不加价”、“增值不增价”、“买x赠x”、“有奖销售” 等变相价格手段不断丰富，价格战不但没有被替代，价格战术反而越来越完善和成熟起来. 探析长虹彩电为何会屡屡参与价格战,有什么影响,在实际应用中有哪些措施能够较好的解决价格战带来的问题,有重要的现实意义。 同时，通过分析其中的经验教训,为其他企业提供有益的参考。 二、设计（研究）现状概述（文献综述）： 对价格战爆发原因的研究论述 任何事物的产生都有它的原因，价格战的爆发也有其一定的必然性。 有些人从经济学角度研究价格战原因。马军（2003）在《彩电行业价格战研究》一文中用产业组织理论解释价格战的一般目的，又运用供求分析、产权理论和委托代理理论对我国彩电业价格战的原因做出解释。华侨大学的詹芬萍（2003）根据经济学的供给和需求理论认为，从深层次的原因分析，价格战的爆发其实是由于国内产品供给远远大于需求，而且产品趋向同质造成的。 暨南大学的张楠、林福永（2003）从实证角度探讨价格战爆发的生成机理。他们从价格战的发动者挑起价格战的原因和价格战的响应者参与价格战的原因两方面论述了价格战的爆发原因。程守红、张雪梅（2003）在其文章中也从发生价格战的市场客观因素与企业自身动机两方面分析了价格战的成因。 安徽大学的樊友恒（2006）则从博弈论的角度通过建立博弈模型来来分析价格战产生的原因。他在他的文章《博弈论与价格战》通过“囚徒困境”与价格战的关系指出打价格战的寡头垄断厂商常常发现自己处于一种囚徒困境之中，别人不降价，我要降价以占领市场；别人降价，我也必须降，否则会被淘汰。像囚徒一样，各公司都知道合谋的结果很吸引人，但各公司都担心合作方违约，从而夺取市场的大半份额,所以战争极易爆发。 对价格战影响评价的研究论述 随着中国从计划经济向市场经济的过渡，价格竞争也逐渐成为市场竞争中企业的主要策略性行为。国内外理论界对价格竞争及价格战的影响仍众说纷纭观点不一，这些观点归纳起来可以大致可分为以下三类。 第一类是认为价格战是市场经济发展的必经阶段，有利于实现优胜劣汰，提高市场效率，当然，这类观点并不否认价格战会有一定的负面影响，只是认为价格战是利远大于弊的。天津大学管理学院的姜福洋（2001）认为价格战扩大了有效需求、促进产业组织重组、推动了产品质量的提高、刺激了企业技术创新、增强了我国企业的国际竞争力增加了国家税收,保护了国有资产，价格战的积极作用远大于副作用。江苏大学的张滨滨（2004）也认同他的观点，他的文章中明确指出价格战的结果是一个国家、商家、消费者“双赢”的结局，于国、于民、于企业都有好处。价格战可以改善我国供大于求的经济状况、刺激消费、扩充内需；促进企业不断提高管理水平，扩大生产规模，改进或创新技术、工艺，有效配置资源，不仅企业品质提高,整个行业经过优胜劣汰,发展会更健康。对消费者而言，价格战降低了产品的价格，让更多的人尽早享受到了工业文明的成果。 第二类认为价格战是竞争的低级阶段，是自相残杀的恶性竞争，不利于市场经济健康发展，应该避免价格战的发生。持这类观点的人大都把价格战与价格竞争对立起来，许秋红、单纬东（2002）认为价格战把企业推向自相残杀的深渊,同时又损坏了消费者的利益。罗伯特·加特迈克尔·曼思（2000）则认为价格战贻害无穷,他指出,价格战破坏了客户群体的基础,也几乎不可能化解一个行业的内部结构问题和市场容量限制问题。 麦肯锡公司的全球董事(美)迈克尔.V.马恩（2008）等人也认可以上的观点，他们进一步指出价格战下无赢家,通过降低价格来争取市场份额和利润,绝非一种好的策略，降价通常都会引起自杀性的价格战,引起灾难性的后果。 第三类介于前两者之间认为价格战是一把双刃剑，既有其有利的一面也有一定的破坏性，这类观点并没有给出利弊孰大孰小的结论。王华东（2004）、葛桂珍（2007）等就持这种观点，王华东等人认为价格战的作用利弊兼有，利弊的多少既与产业性质、市场供求状况有关，也与企业本身的状况有关。葛桂珍认为价格战是一柄双刃剑，它既是企业发挥优势，市场保持活力的工具；也是产业竞争环境恶化，企业“败走麦城”的通道。她认为