地产宣传册2010.doc

【房事策略赢销专家】 邦正文化 既然宝刀在握，就当笑傲江湖，心有多大，江湖就有多大！ ------谨以此册献给在地产江湖中历练的学者和侠客。 房事专家之风言风雨： 最近是否是气喘、多汗、有气无力？ 面对热火朝天的房事广告一脸茫然？ 你认为地产策划公司是做什么的? 简单的概念炒作?一味的降价促销\返租销售？ 或者就凭借那些花花绿绿的漂亮方案来设计你吗？ 是靠写几句很浪漫的文案，就让你埋单? 前段时间策划告有效吗? 广告打出去了,客人却很少?不知道为什么? 莫名其妙这几天售楼处来了很多客人,但一套未定。为什么? 到底报纸有效？还是电视有效？还是单张有效？还是活动有效？ 价格高了还是低了？高开低走？还是低开高走?何时调控? 如何派单？派多少？在哪派？派给谁？ 如何寻找策略点？如何创意表现广告？刺激眼球还是刺激心理？ 卖房子还是卖一个梦？还是一个可以触摸的财富机会? 您需要系统的地产营销策略服务， 您需要一个能了解地产行业、熟悉淄博的地产营销管家， 不在机构中，却在体系内的作业团队为您提供系统、周密、全面的360度地产服务， 您应该选择一个掌控媒体、深谙消费趋势的策略高手， 他就是邦正品地产作业团队。 迅速摆脱房事推进白天白忙、 晚上瞎忙的混沌。 邦正是谁？ ◆从市场细分、项目定位、规划建议、品牌包装、广告创作、营销策划、培训最知名的营销策划机构之一◆集合众多广告、营销管理、等行业创作精英组成的创作群◆首届华人艺术设计优秀作品（八件）//中国广告节银奖//广州日报优秀作品奖//历届山东省广告节金 奖、银奖得主。◆十五年历练服务客户：中房集团、鑫盛集团、通乾地产、三泰集团、宏程集团、美国东皇置业、 中轩集团、中石化集团、中房集团、莱钢集团、贝林集团、恒星集团、兴齐集团、 政通集团、泰国正大集团等、中国广电金话筒整体形象、中国食品行业钓鱼台峰会。◆擅长房地产行业全案策划◆十五年精心耕耘，成就了邦正的专业精深之路，并吸引香港、上海、山东投资公司的青睐，2009年邦正整合资源，联合中国国家广电总局投资青少年教育产业和教育复合地产项目开发，并成立山东邦正文化发展公司，主营：地产投资运营、营销策划；文教培训产业。 邦正十年服务客户 企业品牌Corporate Branding消费品牌Consumer Branding城市品牌City Branding连锁品牌Concatenate Branding活动品牌Activity BrandingActivity Branding 世纪花园、壹世界数码广场、瑞祥房地产、鑫盛阳光丽舍、通乾望园金街、中房家居广场、宏程丽都花园、滨州四通商贸城、通乾阳光名居、智信·文化佳园、欧景华城、新天地休闲购物广场、碧海云天、阳光名筑、东方之珠、庆云金天地、莱芜南方商城、邹平黛溪不夜城、金都花园、奥林新城、阳光巴厘岛、恒基花苑、学林家园。 邦正观点 如果房子只能满足需求而非挑战欲望， 销售只不过是一场产品性价比的战争， 如果营销只是传播产品讯息， 策划只不过是在比较谁的声音大和胆量大而以。 四年来的房地产作业实践，使邦正更愿意把“房地产” 看城是“地 产 房”。 俗话说：一方水土养育一方人。房地产作为销售，很难摆脱区域引力，任何区域都有其独特的人文特征，包括天文，地理，气候，环境，人文，历史严格，风俗习惯，以及在政治经济发展的今天他们的变化所在。这些综合的内容，会融入当地消费者的血液，他对房地产销售的影响至关重要 邦正 只做实效赢销 邦正能做什么？ □前期规划研究 一：项目所在地初步市场情况调查 二：确定可类比项目，对可类比项目进行调研 三：项目的SWOT分析及总体策划思路拟定 四：项目核心价值体系的建立 五：项目的目标客户群及分析 哪些人是买家（本地?老年人?年轻人?单身?新婚?） 买家需要什么样的物业？面积?结构? 谁参与了买家的购买行动？父母?朋友?同事? 买家以什么样的方式买房？按揭?分期?一次性? 买家什么时候买房？十月前?春节前入住? 买家希望在哪里买房？市内?郊区?公园旁?小湖畔? □项目形象策划 一：项目开发主题定位及形象定位 二：项目的产品策略建议 三：形象系统规划设计 A：基本形象要素类：LOGO,标准字,代言人,标准组合. B：销售应用要素类:文件夹,资料袋,名片,徽章,服装. C：环境风格: 售楼处,展示区,合同区,办公区,样板房. □广告全案策划一 广告市场调查与分析二 广告定位  市场定位：物业市场定位、消费群体定位 功能定位：项目功能定位、自身功能定位 形象定位：项目形象定位、目标客户群形象定位三 广告策略及创作表现