房地产置业国际徽王府定位回顾8549562.ppt

2007年7月份起，受各种宏观政策影响，成交量明显萎缩。 市场供过于求，全市住宅的销售面积呈下降趋势，深圳楼市观望气氛加剧 。 2007年深圳住宅均价9月份至顶峰以后持续下降。目前深圳部分楼盘如金地梅陇镇，万科第五园，佳兆业可园等价格下降趋势明显。深圳楼市大规模降价潮即将来临。 立面效果，高雅脱俗。 “徽王府”以独特的中式徽派高层建筑群形成同区唯一特色楼盘。 布局规划，合理实用。5栋连体围合，充分实现楼距最大化，园林最大化，但部分景观面受到限制。 社区入口广场体现中式文化，但目前效果未能呈现。 产品户型定位的大户型比重较大，区间组合变化较小。 产品户型特色大量具有的较大面积的赠送户型，较受市场欢迎。 如何在群雄争霸、市场观望、竞争激烈的局面中脱颖而出？ ——大运会让龙岗中心城登上世界舞台，世界关注中国符号，千年徽派建筑文化是中国人居文明，是永恒的精神财富，是民族的，也是世界的 ——立足核心产品竞争力，结合机大时代背景： 形象定位 中国观 站在中国的立场看世界 形象定位 上层建筑 王榭庭院 宣传定位语建议一: 宣传定位语建议二: 如何炼就中华民族文化名宅？ 营销策略目标 攻略一 攻略二 攻略三 中国年巡礼系列活动 王府中国年巡礼系列活动启动仪式 王府新东方古典主义样板房品鉴活动 王府八景游园活动 王府私塾成立发布会 王府满汉全席品鉴宴 王府宫廷服饰鉴赏活动 重新引爆市场启动期 启动期重点工作布署 权威机构托势 价格策略 第二波积累期 价格策略 谢谢！ 该阶段重点工作内容 3、筹备造势活动各项细节 2、完善及提升物管服务 1、园林、样板房、入户大堂、电梯间、电梯完成 5、顺势积累第一波集中销售之诚意客户 4、权威机构认证及名家样板房开放，全方位造势 3月下旬－4月中旬 6、轰动事件营销，瞬间引爆市场 重点工作内容 时间部署 －园林100％完成 －主题样板房完成 －入户大堂改造完成 －电梯及样板层电梯间完成 3月23日 4月12日 工程要求 第一波集中开盘 启动期工程物业配合事项 该阶段工程进度要求 破冰行动之关键，务求实现！ 物管软件方面改进要求 从根本提升服务形象、质量、水平 改良保安、保洁人员形象，更换亲和力足的服饰 提升保安、保洁人员主动服务、接待之意识 规范日常行为标准，体现高标准之物管形象 推广手段： 活动营销＋全方位媒体推广 推广主题主题： －报纸媒体 －户外广告 －网络广告 －短信广告 中国年，中国情，中国宅 造势步骤： 事件攻势 第一波造势：贺获PSO世界地产专家组织颁发 “世界文化建筑大宅金奖” 第二波造势：中国年巡礼系列活动启动仪式。 第三波造势：香港著名室内设计之父高文安倾力打造新东方古典主义样板房撼世登场 网络攻势： 邀请著名网络地产剑客进行，网络宣传 PSO “世界地产专家组织” 世界文化建筑大宅金奖 操作方式： PSO是PROPERTY SPECILIST ORGANIZATION的认证品牌，中文全称“世界地产专家组织”，国际认证系统核心成员。PSO公开评核优秀楼盘的最佳范例，并赋予PSO认证识别。 达致成果：16页的认证报告图文版本 颁授标识： 房地产超级品牌认证旗帜 房地产超级品牌标签金牌 房地产超级品牌注册证书 建议本案执行二级评核：费用6万 中国年巡礼系列活动启动仪式 主题活动： 八景游园活动 活动要点： 东方古典主义样板房民族风情秀开放活动 主题活动： 活动要点： 邀请香港著名室内设计之父高文安为样板房剪彩 邀请中华民族文化村民族乐队现场表演 6万 项目及片区信息 剑客论坛维护 3月中旬－5月中旬 网络 5,000 区内客户10万条 3月30日 5,000 区内客户10万条 4月6日 5,000 项目即时销售信息 区内客户10万条 3月23日 短信 7.5万 费用合计 预算 主题 形式 时间 推广渠道 阶段推广预算 3月23日至4月12日 4万 样板房园林开放及活动信息 目标客户80万 3月23、30，4月6、12 短信广告 活动信息＋项目信息 获奖及样板房园林开放及活动信息 项目、片区最新信息 5万 － － 4月12日 活动营销 － 剑客论坛维护 3月中至5月中 网络广告 － 剑客论坛造势 3月中至5月中 15万 条幅广告 3月23日至4月6日 － 获奖及样板房园林开放信息 更换主题画面 3月中至4月底 户外广告牌 预算 主题 形式 时间 推广渠道 7万 获奖信息 特报1/2版硬广＋1/2版软文 3月30日 7万 第一波集中销售之信息 特报1/2版硬广＋1/2版软文 4月6日 14万 获奖信息 特报1/2版硬广＋1/2版软文 3月30日 8万 样板房园林开放及活动信息 人民日报市场报全版软文 3月23日