2：出口交易磋商和合同订立 国际贸易实务课件.pptVIP

教学内容 一、出口交易前准备 二、出口交易磋商的形式和内容 三、出口交易磋商的一般程序与出口合同（合同关系）的订立 四、交易磋商中应注意的问题 六、书面合同的签订 1、国际市场的调查研究 2、生产、货源可行性研究 3、制定出口营销计划 4、申办出口管理文件 （三）交易磋商的形式 -口头形式:面对面；电话 -书面形式：交换信件、传真、电传 -无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 -以行为表达形式：拍卖 (二)发盘(offer) 1、也叫发价，交易的一方向另一方提出各项交易条件， 并愿意按此条件成交的一种表示。 2、在法律上称为要约； 3、在有效期内对发出人有约束力；且不得任意撤销和修改； 4、买卖双方均可发盘，多卖方提出。 实盘是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期内发盘 人不得随意撤销或修改实盘的内容，故有时又把这种发盘称为固定发盘或稳固发盘、不可撤销的发盘。 虚盘是发盘人有保留地愿意按照一定条件达成交易的表示，是对发盘人没有约束力的发盘。 如：以我方最后确认为准 明示规定 －规定接受最迟送达发盘人的时间； －规定一段接受时间。 不明示（默示） 按国际惯例，“合理时间” 案例1 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ （4）发盘的撤回和撤销 -发盘的撤回（发盘还未生效） 可以撤回（撤回通知在发盘到达之前或与之同时到达受盘人） 案例 B于2月19日才收到A空邮寄来的实盘。B考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发盘接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问A与B之间的合同能否有效成立？为什么？ 1.过期。 2.被受盘人拒绝接受。 3.发盘人在发盘后发生不可抗力事件。 4.发盘人在受盘人接受之前撤回或撤销该发盘。 5.在发盘被接受前，当事人(发盘人或受盘人)丧失行为能力或死亡或法人破产。 四、接受(Acceptance) －指受盘人在发盘的有效期内，无条件同意发盘中的各项交易条件，愿意成交的一种表示。 －在法律上称为“承诺”； －接受一经送达发盘人，合同成立。 －若交易条件简单，接受时无须复述；若其间经过多次还盘，接受时应复述。 （一）构成接受的条件 1、接受必须由特定的受盘人作出 2、接受必须表示出来 3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 4、接受必须与发盘相符（无条件） 案例 6月1日,中方某公司于向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。 6月2日,收到英商电传表示接受，但提出必须降价5％。 我方正研究如何答复时，由于市场行情发生对英商有利的变化，英商于6月5日表示无条件接受我方6月1日的发盘。试问我方应如何处理？ （二）接受生效的时间 －英美法：投邮生效 －大陆法：到达生效 －《公约》：到达生效 （三）有条件接受 一般讲：接受应无条件，若有条件则接受无效； -《公约》将有条件接受分为： 1、实质性（价格、品质、数量、支付方式、交货时间和地点、赔偿范围、处理争议方法）变更：视作还盘 2、非实质性变更：若发盘人无异议，则接受有效。 案例 下列一组电报，请分析合同是否有效成立？ （1）星期三A用电报向B发出实盘： “中国松香W级100吨，每吨香港仓库交货1500美元，现金现货交易，星期五复电有效。” （2）星期四B用电报答复： 你星期三来电，中国松香W级100吨，每吨香港仓库交货1500美元可接受，你能否同意两个月内交货？ （3）B等到星期五中午12点尚未收到A的任何答复，于是在下午1时25分发出接受电报：中国松香W级，每吨香港仓库交货1500美元，现金现货交易，我接受。 （四）逾期接受 －一般情况下无效（正常传递），若发盘人毫不延迟地用口头或书面通知受盘人，则有效，生效时间为接受到达时间； －若由于传递不正常造成，除非发盘人立即告知无效，则应有效，接受到达合同成立。 案例 ? 我出口企业对意大利某商发盘，限某月10日复到有效。 9日意商用电报通知我方接受该发盘， 由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前已获悉市场价格上涨。对此，我方应如何处理？ （五）接受的撤回和修改 －若接受未到达发盘人，则可撤回和修改；只要通知提前或同时到达。 －若到达，不可 五、书面合同的签订 （一）合同订立和书面合同的关系 （二）签订书面合同的意义 （三）书面合同的形式 （四）书面合同的内容 1.合同订立和书面合同的关系 合同订立的前提：发盘和接受（要约和承诺）非签订书面合同 经口头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能生