收展业务激励方案.doc

2015年业务发展激励方案 一、竞赛时间 2015年1月1日至12月31日。 二、企划主题 围绕业务发展主题，借助“新国十条”强劲东风，有效组织“开门红”、“五六联动”、“决战金秋”、“年终冲刺”等业务竞赛活动，以强劲的发展势头和振奋人心的销售业绩，达成全年各项业务发展目标。 三、销售支持 总公司制作下发各业务推动阶段宣传海报等销售支持工具。通过公司内网、电子刊物等，及时传递工作信息和先进经验，鼓励先进，督促落后。市场部每月通报一次机构达标情况，各销售渠道每月通报一次销售精英达标情况，并做好跟踪服务工作。总公司培训部按照公司业务发展节奏，结合基层培训需求，整合系统培训资源，定期提供培训支持。 四、竞赛要求 （一）“竞赛保费”必须是本单位实际收取且在核心业务系统生效的保费收入（扣除犹豫期退费）。凡不符合获奖标准的，一律不得获奖。 （二）“保险奖”一、二、三级勋章，是针对“销售精英”的最高荣誉奖励，各级公司、各业务渠道必须秉持真实、公平、公正原则，从第1个月开始，就要严格按照各奖励级别的入围标准、获奖条件，在公司内网上进行公示，接受监督。凡未达入围条件、不符合获奖标准的，不得降低标准，不得入围、不得替补。 （三）对违犯规定、弄虚作假、欺上瞒下的，一经查实，取消资格，收回奖项，并对相关分公司、渠道责任人通报批评。 五、竞赛机构说明 省辖地市级机构是指：在公司核心业务系统确认的省会营业部（或本部）、正式领取营业执照的地市中心支公司、地市分公司、地市级支公司。 直辖市、计划单列市、宁夏、海南、青海、西藏12家分公司所辖机构是指：在公司核心业务系统确认的、正式领取营业执照的支公司。 六、“高峰会竞赛保费”计算方法 个险：新单趸交保费及短险保费按1倍计入，缴费期间在3至4年的新单期缴保费按1.1倍计入，缴费期间在5至9年的新单期缴保费按照1.5倍计入，缴费期间在10年及以上的新单期缴保费按照1.8倍计入。 团险、银保、互动：趸交保费按1倍计算，十年期（不含）以下首年期交保费按3倍计算，十年期（含）以上首年期交保费按5倍计算，1年期短险保费按10倍计算，寿代产保费按2倍计算，电销业务按年化保费的3倍计算。 七、方案内容 （一）二级机构业务发展激励方案 1、企划目标：全年规模保费910亿元，其中，新单期交保费76亿元（各分公司年度竞赛保费企划目标为各分公司自定挑战数，见附表）。 2、参赛单位：36家省级分公司 3、奖项设置：以核心业务系统生效保费（扣除犹豫期退费）为依据,各竞赛阶段规模保费、新单期交保费同时达成以下企划目标的，总公司分别给予荣誉称号、颁发荣誉奖牌。 竞赛阶段 达成率 新单期交 达成率 荣誉奖励 开门红 （1.1-3.31） 40% 25% 授予“ 公司2015年之开门红·一马当先奖” 荣誉称号，颁发奖牌 五六联动 （5.1-6.30） 20% （即1-6月 份达成60%） 25% （即1-6月份达成50%） 授予“ 公司2015年之五六联动·旗开得胜奖” 荣誉称号，颁发奖牌 决战金秋 （7.1-10.31） 30% （即1-10月 份达成90%） 40% （即1-10月份达成90%） 授予“ 公司2015年之决战金秋·大展宏图奖” 荣誉称号，颁发奖牌 年终冲刺 （11.1-12.31） 10% （即全年 达成100%） 10% （即全年达成100%） 授予“ 公司2015年度·卓越贡献奖” 荣誉称号，颁发奖牌，并在全国系统年度工作会议上隆重表彰。 附表： 分公司规模保费竞赛目标一览表（亿元） 机构 年度规模保费挑战目标 年度新单期交保费挑战目标 北京 55.40 3.50 四川 56.50 4.50 广东 65.85 4.50 山东 65.85 4.50 江苏 61.70 3.80 湖北 41.00 3.50 河南 61.70 3.80 河北 57.50 3.80 浙江 47.00 3.50 湖南 41.00 3.50 山西 28.20 2.60 福建 23.00 1.80 江西 26.20 2.50 陕西 21.00 2.20 吉林 22.00 2.20 安徽 30.30 2.80 重庆 21.00 2.60 广西 18.90 2.10 黑龙江 23.00 2.20 云南 14.60 1.90 上海 15.70 1.20 天津 12.60 0.80 辽宁 12.60 1.20 深圳 10.50 1.50 新疆 10.50 1.60 内蒙 10.50 1.80 甘肃 9.40 1.00 贵州 7.40 0.80 青岛 6.80 0.80 宁波 5.80 0.80 海南 4.70 0.50 大连 4.20 0.70 厦门 2.70 0.40