Unit 05 报价和发盘 商务信函的写作.pptVIP

Unit 5 Quotation and Offer 报价和发盘 目的：掌握发盘的基本约束，以及如何进行报价和发盘的信函书写。 在国际贸易中，发盘（Offer）又称发价，在法律上又称“要约”，是指买方或卖方向对方提出的各项交易条件。发盘通常是一方收到对方的询盘之后所提出的，但也可不经过对方询盘而主动向对方提出。 在实际业务中，当发盘针对一个或几个特定的受盘人明示或暗示发盘人在明确、完整和最终的条件下订立合同的明确意图时，，该盘就为实盘。受盘人一旦在发盘的有效期内有效地表示接受，这个实盘就为不可撤销，并会对发盘人和受盘人双方产生约束力。因此，实盘又称为“有约束力的发盘”。报实盘时必须注意以下三点： （1）发盘必须注明是实盘。 （2）发盘必须明确、清楚、完整、具有最终效力并列出所有的主要交易条件。 （3）发盘必须注明有效期。 完整的报价和发盘应包括以下内容： （1）对询价表示感谢。 （2）提供所要求的所有信息，如价格、折扣及付款条件等细节。 （3）对交货期或装运期的承诺。 （4）如为实盘，应注明有效期。 （5）希望对方接受报价订购货物。 5.2 Writing Skills（写作技巧） 5.3 Specimen Letters（样函） Letter 1：Request for